智狼营销龚勇军为你分析消费者购买行为的3要点

一．购买行为产生的最主要原因是顾客认为产品的价值大于产品的价格

一个馒头一块钱，顾客愿意去买这个馒头是因为他觉得这个馒头可以让他吃饱不饿，带给他的价值体验远远大于一元钱。玛莎拉蒂再贵也有人去买，因为开玛莎拉蒂可以显示车主的身份，能够带给车主自信感和尊贵感，带给车主的价值体验感大于价格的本身。

化工产品很难从外表看出差异，所以龚勇军在对有行鲨鱼的员工进行培训时，就一再强调同期对比的重要性。化工产品一旦有了比较，价值的差异就明显凸现出来。当顾客产生这个产品带给他的价值大于产品本身价格的体验的时候，就能够做到刺激顾客的兴趣和购买欲望。

二．要让顾客因为购买你的产品而产生优越感

穿上名牌，可以让别人一眼就看出他穿的东西很贵，穿上名牌本身的人会觉得自己很有优越感，很有身份。让顾客因为你的产品而产生优越感，会大大提升顾客二次购买的几率。

    智狼营销帮助有行鲨鱼建立的交流平台，每日发布产品生产数量信息，同期对比信息，销售信息等。信息的公布可以让消费者感受到品牌的价值，产生因为使用有行鲨鱼的产品而觉得倍感自信的感觉，增加顾客的自信感和优越感，进而促进顾客的重复购买。

三．服务体验同等重要

 两家企业，产品相同，价格相同，可是其中一家产品卖给你之后就和你结束了客户关系，但是另一家可以做到经常回馈你的使用体验，解决你因为他的产品而产生的后续问题。毫无疑问，明智的顾客肯定都会选择第二家企业。顾客体验同样是一种价值的体现，增加产品带给顾客的附加价值。

    最后智狼营销龚勇军强调，顾客选择产品是一个复杂的过程，产生购买决策也受方方面面的影响，做到这三点，给顾客提供不得不购买你品牌的理由，赢得市场竞争力。