智狼营销龚勇军让合作汽车用品企业形成差异化形象

智狼营销总经理龚勇军成功塑造了合作汽车用品企业杭州羽奕形成了差异化形象及地位及定位，他认为，定位需要解决3个问题：

第一、满足谁的需要？

满足谁的需要，即满足哪一部分消费者的需要，也即寻找目标市场的需要。在市场细分化的今天，任何一家产品都不可能满足所有消费者的需求，因此，顾客也需要裁剪，裁减掉不能够产生价值或者是产生负价值的顾客。在智狼营销合作的客户中，杭州羽奕是一个专业生产汽车坐垫的企业，面对的消费者即汽车使用者，目前，中国汽车保有量近3个亿，市场庞大需找准细分市场，购买汽车坐垫的出发点也不尽相同，有的需要一款真皮的坐垫，有的需要一款美观的坐垫，有的需要有特色的汽车坐垫，甚至有的还需要购买一款减缓开车过程中身体压力的汽车坐垫，先确定想要满足谁的需要，然后再去研究他需要什么。毋庸置疑，汽车坐垫是为了满足汽车使用者的需要。

第二、满足谁的什么需要？

经过调研，智狼营销总经理龚勇军发现，在所有汽车持有者的消费市场中，传统汽车坐垫市场已趋于饱和，人们对传统汽车坐垫的美观度要求下降，开车容易导致的各种腰酸背痛症状引起了开车族的重视，汽车坐垫业已趋于“失业”，但如果能够解决开车族在开车的过程中预防、减轻腰酸背痛症状的担忧，这个市场还是具备很大的可开发潜力。杭州羽奕潜心研发出一款功能性汽车坐垫，深度按摩人体七大穴位，满足了消费者对健康的需求。但并不是所有开车持有者都是他的客户，很少开车，或者是几乎没有腰酸背痛症状的客户就不会需求紧迫，龚勇军经过多方调研、分析、聆听市场的声音，发现从事出租车行业的司机才是杭州羽奕新品的目标消费者，第一，开车时间长，第二，开车带来的疾病隐患更加明显，第三，性价比高，不到1000元的产品，客户准入门槛低。因此，最终确定目标客户为预防并缓解驾驶健康隐患的出租车司机群体，由此迅速展开攻势。

第三、 如何满足这些需要？

在确定你的消费群体以及消费群体的需求后，你需要设定一个营销战略方案来推动这个过程。这个过程不但是一个全面宣传推广的过程，同时需要制定价格战略、渠道战略、促销战略、经销商分销商公关会议战略等，让你的客户发现你并信任你，最终形成产品质量稳定、价格诚实、独特体验及服务好的综合形象。智狼营销总经理龚勇军在助推杭州羽奕新品推向市场的过程中，将营销战略快速执行彻底，仅北京亚森展就现场刷爆1500万订单。