智狼营销龚勇军：如何让你的销售员“被迫”成功

如何才能让销售员更成功？

智狼营销总经理对记者回答：要“逼迫”，即“拔高目标、提高岗位、放权”

第一、拔高目标

毋庸置疑，任何企业销售部都要设立年度目标，再分解到月度目标，目标设立的恰到好处，销售员才能有更高的突破。这里有一个分寸要把握好，恰到好处不是一定要设立一个稳妥的目标，目标设立一定是要具有挑战性，让销售员不断挑战自己。比如你设立一个年销量1000万的目标，你的努力是奔着这个1000万的目标使劲，可能达到800万你已经很满足了。但如果你设立一个1500万的目标，你可能一努力就达到了1200万的目标，人都是被“逼出来”的，但要技巧性运用，2016年年初，智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼销售员将既定目标拔高20%，有行鲨鱼不但达成目标，且超标完成业绩目标。

第二、提高岗位

说到提高岗位，各位老板头脑里第一反应就是提谁的岗位？还没到那个级别怎么提？事实上，很多时候，不是在你认为他行的时候才能去做领导，所谓“皮鼓决定脑袋”，公司为了更快的发展只能让看起来不够合格的人上任，而在这种情况下，往往那些看起来不行的人会做出超出预期的表现，新的挑战、新的责任迫使他们不得不提高自己的能力，因此，适当的提高员工的岗位，也是一种激励的方式。

第三、放权

除了薪酬激励以外能够调动员工积极性的还有”权力”，老板能力确实胜过员工，但是事事亲力亲为未必能够取得好的成效，因此，很多能够由员工做主的事情，老板需敢于放权，只有这样，员工的积极性才能更高，举个例子，一个公司的大区经理非常有能力，谈客户事事要自己亲自出马，确实提高了公司的效率，但是下面的经理却很不满意，认为这样降低了他们在客户面前的权威性，使他们无威信可言。适当的放权能够使员工更有成就感，能够调动员工更高的工作热情。

过去传统经济靠吃苦卖力走运气就能发家致富的时代已经过去，新的商业经济要求传统企业更要重视管理，但重视管理的第一要素要了解人性，正如智狼营销总经理龚勇军说，万事以人为根本，抓住人的本性，才能更好的挖掘员工潜力，企业才能更好更快的发展。