上海智狼营销：风暴中求生的传统企业如何成功转型？

 在传统制造行业，成本上涨导致利润空间越来越薄，内控体系不完善更是将“外表光鲜，里子瘫痪”的尴尬处境暴露无疑，久病成疾的传统企业终于在大敌来临前面临崩溃的困境，可以说，传统企业现在正深陷经济寒冬的风暴中辗转求生，无论是抱团取暖或是独对冷寒，日子都不好过。大多数传统企业只能无奈用价格战来保客户，你卖10块，我卖9块，你再降价，我比你还低，价格战恶性循环，亏的还是企业的老本。

因此，智狼营销总经理龚勇军认为，传统企业转型升级势在必行！但如何转型？——将3大营销战略执行彻底！

一、      将“比”出来的营销战略执行彻底

1.“比”产品质量

无论市场经济如何变革，“产品为王”始终是硬道理，与其陪吃、陪喝、陪玩，不如亮出真本事，在客户面前与竞争对手一较高下，例如传统化工企业有行鲨鱼，龚勇军极力主推销售员每拜访客户比将做同期对比测试，先比产品质量，再比产品价格，让竞争对手无懈可击，规范的同期对比测试操作将有行鲨鱼销售员打造成为集销售员、技术服务员、客诉处理员三大技能于一身，拜访客户成交率直线飙升。

2.“比”收入

一套营销战略体系之所以能够执行彻底，最根本的动力是“收入”，为了刺激、鼓励有行鲨鱼销售特种兵高效完成工作，挑战高额业绩，龚勇军建立薪资浮动级别体系，除了极具鼓励性的基本工资及高提成，同时创新性设计新业绩奖、目标超标奖、团队合作开发奖，同期对比单项奖、团队合作开发奖、回款奖0……

每月定期以现金的形式发放奖励，销售员收入高低对比明显，激发销售斗志，争取早日完成业绩目标。

二、      将“讲”出来的营销战略执行彻底

好的营销战略，需要传播，好的销售技巧，需要分享，好的对比方法，需要教授，为了形成合力效应，龚勇军为有行鲨鱼搭建三个营销平台，每晚19:30—20:00准时开讲。

1.    销售员视频竞比竞赛平台。销售员培训成交技巧，剖析成功案例及未成功案例，分享攻克大客户的经验，答疑解惑，相互激励相互学习。

2.    经销商微信社群平台。在有行鲨鱼经销商微信平台，每一个经销商都有发言权，每一个人都是老师，同时也是学生，相互学习成功经验，相互分享客户攻坚技巧，出现客诉，相互传递经验，快速解决难题，成功树立了经销商对企业信心。

3.    技术大师工匠平台。龚勇军开行业之先例，召集全国家居建材行业的工人、老板、采购，分享专业知识经验，500人每日坚持半小时学习不下线，有行鲨鱼订单大幅提升。

三、      将“控”出来的营销战略执行彻底

在有行鲨鱼转型升级过程中，龚勇军建立了三大内控管理体系——“0客诉监控管理体系”“0呆账监控管理体系”“0退单监控管理体系”，三大体系同时监督运营成本的管控，有行鲨鱼快速实现了“0客诉”、“0呆账”、“0退单”。

传统企业转型升级不能“丢了西瓜捡芝麻”，除了要严控质量，让销售员有底气做同期对比，还要培训销售员销售技巧，增加销量的同时，做好成本内容，双管齐下，才能快速转型升级增加盈利。