智狼营销龚勇军：建品牌，说说“定位”那点事儿

 前段时间，有一个生产压力锅的企业老板找到智狼营销总经理龚勇军，见面后大吐苦水，我的产品用的都是国外进口的原料、工艺，质量上在国内绝对是一流品牌，价格卖得也适中，可是不知道是哪里出了问题，居然搞不过一些小厂，龚勇军问到“你做品牌了吗？”老板说，我做了呀。龚勇军又问，你的品牌卖点是什么？他很自信的说，我的产品价格便宜、质量好、耐用市场长。这种说法完全没有任何亮点，有哪家企业不是说自己的产品质量好、价格低？这与其他品牌有什么差异化竞争优势呢？龚勇军继续问，你的这些产品有没有特定消费群？老板回答说，老年人可以用，青年人也可以用，大众产品。

实际上，当你如此定义你的产品的时候，你的营销战略一定是不清晰的，因为底下员工不知道该往哪里使劲儿，定位不清晰，卖点不清晰，目标客户群不清晰，投放到市场上，销路自然不畅通。

如今，人人都在谈定位，到底该如何定位？

对此，智狼营销总经理龚勇军认为:

1.    定位市场第一。也即智狼营销总经理龚勇军常说的抢位，在如今的市场竞争中，很多企业充分利用传播占领人的心智，比如，你会在很多广告中看到，我们是“市场销量第一名”，“十大排名第一名”，“产品质量第一名”等等，比如，百威啤酒自称“皇者风范”，香飘飘奶茶宣称自己“连续7年销量领先”这些都是利用了定位市场第一名来占据消费者心智的方法，成功取得了消费者对品牌第一名的认知。

2.    市场第二名定位。如果你的行业中确实有一个家喻户晓的老大，你可以谦虚的承认他的位置，宣称自己第二名的位置，与勇者为伍，这样既可以彰显自己的地位，同时也能够以一种谦虚、诚恳的态度赢得消费者的认可。比如，蒙牛乳液在进军市场时，伊利已经是全国知名品牌，蒙牛很讨巧的为自己定位为第二名的位置，宣传“内蒙古乳液第二名”，这种方法长期传播下去，给消费者留下了两者几乎“平起平坐”的印象，同样取得了不错的效果。

3.    空白市场定位。指的是企业在市场的空白领域推出一款全新的产品，同时这款新品能够满足这块空白市场的需要，比如脑白金，当年在挖掘空白市场时选准了中老年礼品市场之一区域，成功取得了这块空白市场的领先地位。再如智狼营销总经理龚勇军助推的杭州羽奕车载穴位按摩仪，将一款汽车坐垫定位”开车族健康必备品”，成功占领汽车后市场空白区域，取得了销量大幅突破的成效。

4.    用文化理念定位。用文化理念定位最易深入人心，但却是最难的，这一点星巴克做的很成功，星巴克以咖啡作为文化传播的载体，传递一种时尚、小资、高雅的文化情怀，使星巴克咖啡变成了都市白领的生活一部分。

做品牌，定位有很多种方式，除了以上四种，还有价值观定位，产业定位，等等，只有通过清晰的品牌定位才能向消费者传递一个清晰的品牌形象，营销战略也能够以更加具象的方式彻底执行，大家知道劲儿往哪儿使，才能劲儿往一处使，才能渠道事半功倍的效果。