智狼营销龚勇军：如何打好“营销心理战”?

这可能是一个仁者见仁智者见智的问题，大多数人回答起来都会觉得犯难。但如果是“海飞丝牛奶”好喝还是“老干妈牛奶”哪个更好喝呢?你一定会紧皱眉头说，“海飞丝牛奶”能喝吗？会不会是一种洗发水的味道？“老干妈牛奶”会不会是一种辣椒酱的味道？你看，很多消费者还没等尝尝呢，就已经把它们排除在外了，“海飞丝牛奶”和“老干妈牛奶”如果从产品质量上来看，未必输给“伊利牛奶”或是“蒙牛牛奶”，只是没有攻破消费者的心理，心理战输了！消费者并不会认为它好喝。

因此，从某种程度上来说，营销，非“产品战”，打的是一场“心理战”。

营销是一场心理战

很多人认为，只要我的产品质量好，有“硬实力”，一定能够以口碑赢得市场，但如今的市场，产品同质化严重，虽然单靠口碑就能赢得市场的案例确实有，但是少之又少，很多时候，产品好不代表能够卖的掉，大量企业倒闭也并非产品不好服务不好的原因，消费者“感觉”你的产品好，才是你活下去的天梯，你要让你的品牌在消费者的心智中有一种“好的感觉”。

品牌需要经营，否则会消失在消费者的眼中

很多老品牌，比如茅台酒、比如宝洁，当年都干的非常不错，口碑在行业内也是响当当，回顾过去的时候，想必这些老品牌会非常感慨的说：“想当年……”这样的戏码一出现，说明你的品牌已经几乎要被遗忘。要知道，这个是信息急速传播爆炸的时代，大量品牌层出不穷跳到消费者面前，如果老品牌抓不住成长起来的年轻一代，就代表企业会失去未来，无人关注，迟早被遗忘，因此，品牌需要经营，需要根据市场变化进行调整战略，如，现在大量传统企业纷纷投身转型升级，与适合企业发展的营销策划公司共谋发展，这已经成为了传统企业的必走之路。

企业转型要关注，消费者转变更要关注

很多企业找了营销策划公司却还是没有明显的进步，苦于找不到其中原因。智狼营销总经理龚勇军认为，企业转型核心是要抓住消费者的改变。比如，过去开车族买汽车坐垫买的是产品的外观美观，而如今，随着汽车配置的提高，消费者更关注“驾驶健康”，因此，智狼营销总经理龚勇军将杭州羽奕汽车坐垫定位“开车族健康必备品”，预防并缓解久坐驾驶引起的各种症状。因此，企业发展不能盲目的转型，也不能只在产品上下功夫，核心要关注消费者的改变，才能精准调整自己的营销战略，有备而来。

紧跟消费者转变的脚步，紧抓消费心理，是一个品牌建设成功的关键。