智狼营销龚勇军：品类创新搞不好，怎么提高销量

 这是一个物质高度发达的时代，各个企业想占据更多的市场份额，提高销量，无不是卯足了劲，品类创新也是一直都美拉下过，但是智狼营销总经理龚勇军要问企业老板一个问题了，你的品类创新确定是对的吗？如果品类创新搞不好，对于提高企业销量是毫无意义的。

在与传统汽车坐垫业杭州羽奕的合作中，龚勇军将羽奕新品定位开车族健康必备品，开创了汽车坐垫业划时代新品类，此举的成功之道，在于龚勇军将羽奕新品直击消费痛点，找到打败竞争对手的核心竞争力，引领潮流趋势，为杭州羽奕打开了市场新蓝海，销量翻番。

到底什么是品类创新？

一、      品类创新要直击消费需求

一个新品类一定要有一个响亮的名字，响亮不是哗众取宠博人眼球，而是要从字面上让消费者知道你产品的核心价值。一个全新的带按摩的汽车坐垫，龚勇军将其命名为羽奕车载穴位按摩仪，车载，车上用的，穴位按摩，有中医理疗的功效，直击消费需求。

二、      广告语要通俗易懂、易记，便于传播。

一个成功的广告语不是要它文艺十足或是晦涩难懂才显高逼格，而是要简单，通俗易懂，比如“怕上火，喝王老吉”，比如龚勇军帮杭州羽奕提炼的广告语“羽奕车载穴位按摩仪，护颈护腰更护肾”老百姓不是艺术家，也不是哲学家，只有贴近生活的广告语才能拉近与消费者的距离，潜移默化深入消费者的心智。形成差异化记忆。

三、      明确竞争对手

智狼营销将羽奕车载穴位按摩仪的竞争对手锁定传统只注重外观的汽车坐垫，与老产品形成差异化竞争对比，找到核心竞争力，痛击竞争对手，一举抢占了汽车坐垫业的半壁江山。

四、      新品类要有引领趋势的价值

新的东西，代表着未来。龚勇军将羽奕车载按摩仪定位“开车族健康必备品”，首先，通过调研了解到，开车容易导致的各种疾病成为了开车族健康最痛点，消费者购买汽车坐垫的源动力从产品外观转移到了健康上，健康是大势所趋，健康代表着生活品质。因此，这一定位精准吻合消费需求。

     用品类创新来抓住消费者的心是无可厚非的，但是要用正确的方式方法来搞，不能自说自话。