龚勇军：互联网越来越普及化，经销商留还是不留？

作为直接管理实验性传统企业的广告人，智狼营销总经理龚勇军不但拥有10几年的营销策划经验，同时精于企业营销管理，并经常与传统企业经销直接打交道，因此，对于传统企业经销商是死是活有更专业的发言权，经过两个小时的采访，记者通过智狼营销总经理龚勇军了解到，传统企业的经销商一定要“留活口”！

第一，某些事情上，经销商比厂家更能处理好与当地消费者的关系

厂家在某个地区“安营扎寨”，就决定了厂家对较远的区域鞭长莫及，因此，需要设立专门的经销商负责对区域进行管理，由于经销商在当地区区域更为熟悉，对其风土人情、消费习惯、人脉关系有更深的把握，因此，厂家需要花钱搞定的事儿，可能经销商的一盒烟就解决了！因此，经销商比厂家更了解当地的消费者，更有方法处理好与当地消费者的关系！

第二，帮消费者筛选产品，降低消费者购买风险

如今，市场上的商品百花齐放，供大于求，经销商经销某个产品必须要经过严格把关、筛选、市场监测，因此，从某种程度上来说，经销商已经作为消费者的代言人对厂家的产品进行了全方位的把关，卖给消费者的时候已经经过精挑细选，因此，能够直接降低消费者的购买风险，比起在网上购买同样的产品，消费者更愿意多花几十块钱购买当地厂家指定的经销商所代理的产品。

第三，经销商是厂家在当地的信誉抵押、品质保障

中国自古有“百年老店”一说，多指是制造和销售的一体化经济，这种老店在当地有极好的口碑、良好的信誉，消费者也是对这样的经销店面十分信赖。在中国，做生意熟人经济还是更好做的，区域市场相对厂家对消费者而言实际上就是厂家在当地的信誉抵押和实体企业的品牌保障。如果第一次他坑你1000块钱，但不能天天坑人钱还有生意做，企业势必要为了口碑着想而保障产品质量，提升服务能力。

     以上观点可能不尽然，还不能够完全表达出经销商存在的价值，但至少代表着经销商是电商无可替代的，地位是无可动摇的，因此，走经销商这条“老路”还是要走，但如何走？这是智狼营销总经理龚勇军始终在策划执行的重要战略。