深圳市凡恩投资管理公司总经理、党支部书记高源，是一位敢于挑 战命运、超越自我的儒商。他善于思考，勇于实践，精于总结，不断探索 硏究，不断幵拓创新，用超前的目光，用知识、智慧与谋略，决胜商海。他 的商德和睿智，展示出党的十六大以来成长起来的一代优秀民营企业 家的风采。

红了樱桃绿了芭蕉流光总把旧人拋

深圳市凡恩投资公司下辖10个独立法人企业，核心企业是凡恩实 业公司，而凡恩青春女装又是其核心中的核心。

凡恩是英文“fine”的译音，意即美好、明朗、舒畅之意，法国小说 《红与黑》中于连经常送给他的女友的服饰品牌，就叫“fine”。凡恩品 牌1999年10月创立，面向18〜36岁都市青春白领女性，凸现田园风 格、牧歌情调，提倡“青春、时尚、休闲、环保”的绿色服饰理念，它让年 轻女孩更时尚，让成熟女人更青春，面料以棉、麻、丝、毛等天然织物为 主，适合与女性柔嫩的肌肤作亲密接触。凡恩女装用这样美丽的诗句寄语白领丽人:红了樱桃，绿了芭蕉，流光总把旧人抛。它目前在大陆31 个省市自治区和香港设有4〇〇多个连锁经营专卖店和专柜，连西藏拉 萨也有凡恩的专卖店。

高源是一位兼具文人的儒雅和商人的睿智的企业家，也是一位业 余服装设计师。他在经营品牌服装的几年中，经过积累，从外行转变为 内行，不仅擅长企业管理，而且还自己设计服装。例如在2〇〇4年春夏凡 恩品牌最畅销的款式中，竟有一半左右是他设计的。很多女孩并不知道 穿在她们身上的美丽服饰竟是出自一位中年男性之手。对此，他总是轻 描淡写地说：“功夫在诗外，有些事琢磨透了，就变得非常简单了，没什 么神秘的。”

高源也会在闲暇之时写一些小诗词印在服装的商标或每季的宣传 画册上，他称之为“闲情逸致”或“雕虫小技”，但效果却出奇的好。凡 恩女装由于配上了这些脍炙人□的具有婉约风格和宋词元曲韵味的诗 词，深受许多女性消费者的喜爱，不少人还收集珍藏，曰本一位服饰专 家还专门收集凡恩的诗词。例如:卸去棉衣着春衣，褪去夏衣穿秋衣，冬 季来了披风衣，丽人不穿旧时衣;又如:岁岁落叶，岁岁相同，年年人去， 年年不识，纵使归来花满树，新枝不是旧时枝。这些诗句意韵隽永，令人 玩味。

这就是文化人做企业的境界。桃李不言，下自成蹊。

俊友独秀京华桃李春风醉人

深圳市俊友服饰有限公司是凡恩投资公司的子公司。它引进法国 知名女装品牌」OOYO (俊友）的设计理念，整合法国、意大利的设计文 化资源和凡恩品牌女装在国内完善的市场网络资源，推出了俊友女装 品牌。该品牌走优雅、绰约、个性、时尚的精品路线，着意打造都市知识 女性的新形象。

俊友品牌有着丰厚的文化内涵。19世纪末，法国著名小说家莫泊桑 的长篇小说家《俊友》（亦翻译为《漂亮朋友》）问世后，在法国上流社 会弓丨起轰动。与此同时，时装界诞生了」00Y0 (俊友）女装品牌，巴黎女性 以穿俊友为荣。俊友服饰的设计风格带有浓厚的南欧古典文化和地中海 文化韵味，也弥漫着意大利当代自然风情升华而来的时尚元素。如果说 意大利文艺复兴时期的灿烂文化是欧洲现代文化的原动力，那么现在的 俊友服饰也无疑体现了这种文化精神，她使俊友的生命之树常青，激情 之火不息。

俊友品牌优雅、华贵、简约和不失时尚的设计风格,是属于有文化 品位的、成熟白领女性的最佳选择。这个阶层的女性，年龄一般在25~ 35岁之间，有较高的学历，一定的社会地位和较稳定的经济来源;俊友 珠联璧合的店面形象，则以高贵的灰绿色调为主，全力营造一种前卫氛 围，给人激情，令人感动，能使每个情感丰富的成熟女人留下浪漫的回 小乙。俊友品牌有一句广告语:与青春续约，邀美丽同行;让年龄打折，令 岁月缩水。曾让许多女性为之动容。

2004年春，北京国际服装博览会上,俊友时尚女装参展获得圆满 成功，与2〇多个加盟客户签订了合作协议。2004年4月5曰上午，北 京国际服装博览会（女装组）幵幕后，深圳市凡恩投资管理公司董事长 高源先生作为特邀嘉宾，陪同全国政协副主席陈锦华、中国纺织工业协 会兼中国服装行业协会会长杜钰洲等领导人，来到一号展览馆参观俊 友等深训女装品牌展位。

整合内部资源实施品牌战略

除了俊友,凡恩还注册并幵发了针织女装品牌“伊贝”（yeeble)和淑 女服饰品牌“可图”（katoo)。凡恩的这四大女装品牌市场定位不同，优势 互补，高度整合了内部和外部的各种有关资源，这是凡恩的一个经营创 举，也是服装界的一个极具特色的创新。

“伊贝”是中国古代汉语词汇“衣帛”的英文译音，“帛”在中国古 代是丝绸服饰的总称。它主要面向大中城市对时尚比较敏感的2〇〜40 岁的职业女性，特别适合有一定的文化基础和经济实力的成熟白领丽 人。伊贝针织女装广泛吸收了欧美主流国家最流行的针织时尚女装的 设计元素,在细节、色彩、款型和工艺上，均有较高的技术和文化含量， 以高档的精梳羊毛和细柔的棉纱作为基本的织造材料，保证了它的优 良品质和高雅品位,突出针织特色，以时尚取胜，价格适中。她能唤醒女 性追求人性、捕捉时尚、表现自我的潛在审美意识，2〇〇4年6月在深圳 五星级的景轩酒店举行的全国订货会上，它一鸣惊人，签订省级代理9 个，被同行称之为服装界的一匹“黑马”。

淑女服饰品牌“可图（katoo) ”的美好含义源于中国一个古老而 吉利的成语——有利可图，通俗而吉祥，她定位于2〇~30岁的城市工 薪阶层女性，市场定价中档偏低，产品定位中档偏高，以梭织产品为主。 她与“伊贝”如同亲密无间的姐妹，优势互补，相互促进，春夏产品以连 衣裙为主，秋冬以风衣为主，可图的□号是：“让年轻的女性可人，让成 熟的女性感人;让时尚的女性迷人，让传统的女性动人。”可图倡导做 丽人喜欢的品牌,销市场满意的产品;她以款式可人、设计感人、产品迷 人、形象动人取胜;在营销上，可图对客户来说既是一个女装品牌，又是 一份投资计划，是一套营销方案，是一种资本运营模式。

可图时尚的设计风格，高效的生产加工，充足的产品供应，完备的 销售管理，快速的物流配送系统和专业的市场维护，为“可图”客户盈 利提供了强有力的保障。

此外，凡恩还大力拓展制服市场,发展制服业务，推出的“凡恩洋 服”制服品牌，在深圳有着较高的知名度。凡恩洋服专业设计、生产，定 做金融、交通、餐饮、物业、商场、工厂的企事业单位的制服。“凡恩洋 服，品质非凡;燃烧激情，打造风采;全心全意，诚信诚实;倾注爱心，奉 献上帝”的制服经营理念已得到各行各业的广泛认同。

现在凡恩有自己独立的广告设计公司和面向服装界从事第三方物 流的专业化的配送公司，还在坂田建立了自己的工业小区（凡恩工业 大楼），设有一个制衣厂、一个针织厂，年生产能力达到■万件套。

多品牌的发展战略。“四轮驱动”的运作方式，最大限度的规避了 企业的风险，提高了企业的竞争力，让企业在不断的创新中进步，进步中发展，发展中壮大。

凡恩企业文化的“三大品牌”

凡恩在企业内部有自己的《凡恩投资报》，2〇〇3年3月创刊，双月 刊，每期发行份，发行到凡恩系统所有客户及合作商手中。《凡恩 投资报》编排讲究，印刷精致，与正式出版的报纸相比，毫不逊色。它记 录了凡恩企业的成长历程，描写了凡恩企业系统的优秀员工与干部一 丝不荀的敬业精神和创亚风采，不断激励着整个团队，不断鼓励着客户 与凡恩同舟共济、共创辉煌。在凡恩内部、在广大客户中，在深圳服装界 产生了较大的影响。

凡恩投资公司k在互联网建立了大型“凡恩杯”青年文学大赛网 站，每年与湖南省湘潭市^学院联合举行一次“凡恩 杯”青年文学大赛活动,在广大及社会各界中产生了良好的影 0向，并且每年出版一本获奖作品集，去年的获奖作品集书名为《青春有 约》，已由香港天马出版公司出版。

2004年3月，高源还在企业内部创立了 “凡恩学院”，对内部员工 进行专业技术和管理的培训。鼓励员工成长，成就凡恩辉煌。用高源的 话说，凡恩学院有六个目标:一是凡恩要成为一个既出品牌又出人才，

还出管理思想的企业；二是凡恩应该成为深圳服装界同人进行文化学 术交流的沙龙；三是凡恩可以成为培训业内从业人员特别是中小加盟 客户的课堂;四是凡恩必须首先是内部员工学习并快速成长的基地;五 是凡恩今后必将成为总结从业经验和传播服饰文化的阵地；六是凡恩 最终将在服饰文化和营销管理的硏究方面有所作为。他自己亲自讲课， 也让有经验的公司中高层骨干走上讲台，现身说法，还请一些专家学者 来公司授课，受到内部员工的好评，对员工的成长起到了促进作用。

《凡恩投资报》、“凡恩杯”文学大赛及其大型征文网站、凡恩学院 是凡恩企业系统三个极具特色的文化品牌，也是凡恩的竞争力所在。

投资经营自我分享凡恩成长

高源在企迎管理和用人上也有自己的独到之处。

首先，高源在人力资源的管理上不断创新，建立任人唯贤的提拔制 度，为每一位员工提供一个公平、公正、公幵的竞争氛围，充分给员工展 示自我才华的机会。无论什么人都要从最基层做起，逐级提拔，在凡恩 10个公司16个独立的业务顶目中，不少总经理、厂长或经理级的中高 层管理人员，基本上都是从基层提拔起来的优秀员工。公司还出资选送 一些优秀员工完成大专学历教育和参加各种技能培训，给资深员工办 深训户□，为重要骨干办理港澳通行证和出国护照。

其次，建立了内部员工创业机制。他提出的□号是:投资经营自我， 分享凡恩成长，为一部分忠诚的资深骨干员工制定成长计划，让一部分 有能力的员工去创业。因为他们对公司有着深厚的感情，又深知公司的 管理机制，所以工作起来得心应手，又便于管理。

其三，他还提倡员工内部持股机制，高源根据员工的不同条件，采 用不同方式，让对公司有特殊贡献和创业初期的员工持股。这样既可以 调动员工的积极性，又可以稳定员工军心，达到公司员工双赢之目的。

其四，高源善于整合内部资源将企业做大。凡恩的经营理念是:不 一定能做最好的女装品牌，但一定要争取做最好的女装企业。凡恩从 2004年3月起整体改制，改制后的7个公司，划小了核算单位，分为15 个独立经营的业务单位，在财务上独立核算，分别实行不同的管理机制 和考核办法。公司重点扶持9个经营型顶目（聚外面的财），对3个管 理型顶目（赚里边的钱）和3个服务型顶目（收内部的费），则要求他 们为经营型顶目提供最好的管理和服务，各独立顶目之间，以定单衔 接，用货币结算，这是凡恩企业文化的一个重要创新，也是凡恩向集团 化经营迈出的关键一步。

其五，高源管理公司注重“三放”。一是放手:让各层干部大胆去工 作，独立作战，独挡一面;二是放心:相信员工的工作能力与素质，会自觉 维护公司的利益和形象;三是放权:把所有的管理工作下放到各公司总 经理全权负责，各司其职，不必事事请示。因此培养出了一支具有独立作 战能力且素质较高的员工队伍。

高源对中层以上的干部要求较为严格，给予了他们较大压力，因为 这群干部掌握着公司的业务方向和重要资源。高源制定了对各公司总 经理和独立顶目经理考核的基本规定和程序，每半年考核一次。为了完 整、完善、完美地塑造这群公司的栋梁之才，他提出了这样的□号：“不 创新勿宁死;不创业勿宁死;不创富勿宁死。”这是为了让凡恩在激烈 的市场竞争中永远立于不败之地，也是为了让重要骨干尽快成材。

凡恩企业还有许多与众不同的经营理念。高源这样告诉笔者，凡恩 把客户当员工（客户也需要归属感），把员工当客户（员工也需要赚 钱），而他则把员工和客户都当成朋友，客户是利润之源，员工是财富 之本。只要经营好了员工与客户的关系，这就是企皿一笔化无形资产为 有形资产的财富，并且会随着时间的推移不断增值。

高源在不断整合凡恩资源的过程中，指挥若定，游刃有余,给每位 员工搭建一个自我提升、自我挖潜、自我展示才华的平台，让员工在环 境宽松与竞争上岗的企业文化氛围内，发挥主观能动性与积极性，用团 队协作精神凝聚员工，让员工看到企业发展的希望、前景和奋斗的成 果，让员工在不断增长自己才干的同时，也不断地增长自己的财富。

高源不仅关心员工的成长，也关心员工的生活，公司在总部和坂田 基地专门建立了 4个员工食堂，为员工免费提供早餐、工作餐和宵夜， 全力营造一个温馨、舒适的家园氛围。凡恩的员工很尊重这位领导，并 以他为榜样塑造自己的未来。高源以其人格魅力吸引着员工同舟共济， 共同打造着凡恩的未来。

高源还在自己的企业里建立了独立的党支部、团支部和工会组织， 并且发挥了非常重要的作用，不但推动了企业的发展，也促进了各类人 才的成长，这在深圳服装行业是独一无二的，充分体现了高源在经营方 面所具有的成熟的政治经验和独到的管理智慧。

春风得意的“文史官员”

1982年春，高源大学本科毕业后被分配到湖南省政协工作，他上 班的第一件事，就是参加当时的湖南省政协副主席杨幵智（毛主席夫 人杨幵慧的弟弟）的追悼会。后来朋友幵玩笑说，这是好兆头，预示着 你今后可以升官发财。1985年高源被提升为副科长兼湖南省政协副主 席穰明德的秘书，同年加入中国共产党。穰明德曾任二野刘邓大军的民 运部长，是一位1929年参加革命的老红军，解放后任交通部部长助理 兼国家公路总局局长，被中央列为重要的中共党史军史人物。高源曾协 助这位老革命家撰写了近3〇万字的回忆录，先后发表在《人民曰报》 《湖南曰报》《党史通讯》等十几件刊物上，受到党史界和文史界的高 度赞扬。

1985年，高源成为湖南省作家协会会员。1986年加入湖南省历史学 会，后担任理事，曾师从著名历史学家林增平教授。先后发表报告文学、小 说、散文等1〇〇多万字，还有史学论文、传记文学等1〇〇多万字。其代表作 有《胡耀邦在中国政坛的最后十年》（1989年中国文史出版社出版，在港 台以《胡耀邦传》的书名出版）、《湖南15〇年大事日志》（1991年湖南人 民出版社出版，主编当代卷）、历史论文集《熊希龄改革幵放思想论述》 等等。

1986年，高源被提升为正科级干部。同年冬天去北京参加全国文 史工作会议，受到全国政协主席邓颖超、副主席杨静仁等党和国家领导 人的接见。同年9月高源还独自编辑出版了《湖南政协报》试刊号，后 由胡耀邦题词，如今已改为《湘声报》。

1988年，高源被提升为副处长，担任湖南政协文史办公室副主任 和党支部书记,同时被评为编辑职称，兼《湖南文史》杂志副主编和 《湖南文史通讯》主编。高源每年在全省文史工作会议上都要给文史工 作者讲课，特别是《民国兵制与湘籍民国将领》讲座深受好评。那时3〇 出头的高源风流倜傥，才华出众，正是在仕途上最风光，也是最得意的 时期，在湖南省乃至全国文史界都有较高的知名度。

高源从1982年初分配到湖南省政协工作到1988年当上处长，只 用了 6年时间，是当时全国文史工作系统中最年轻的处长。

1990年7月，他被全国政协抽调到北戴河编写《人民政协文史资 料工作十二讲》，其中第十一讲就是由高源撰写的，其内容为如何创造 性地幵展县市区政协文史工作。参加编撰工作的人大多来自各省、市、 自治区厅级以上5〇多岁的文史干部，只有高源是一位处级干部。那年 他只有33岁，是这次编写人民政协文史工作教材中最年轻的文史专 家。在北戴河期间，全体工作人员受到了杨成武副主席的接见。回到长 沙后，高源作为责任编辑，还编辑出版了原湖南省政协常务副主席、党 内大秀才杨第甫同志的回忆录《吹尽黄沙》一书。

1992年高源被派到湖南桃源县任社教工作组组长。他带着几个年 轻大学生搞了一年社教，为农村解决了农药、化肥、柴油等许多实际问 题，搞了一个小集市，办了三四个工厂，并输出了十几个劳动力。高源真 诚为乡亲们做实事，与农民建立了深厚的感情。离幵时,乡亲们一家一 家地请高源吃饭,又是送土特产，又是送匾额，这高源为之感动了很长 一段时间，这段经历让高源一辈子难以忘怀。

同年，高源担任《湖南文史》杂志主编。1985〜1992年，是湖南省政 协系统各市县区文史资料工作发展最快的6年，筚路蓝缕，高源功不可 没。他们每年召幵一次全省文史工作会议，各顶工作走在全国前列，编 辑出版了几百种文史资料选集及有关专著，得到了全国政协与史学界 的高度评价，在海内外产生了积极的影响。当时湖南文史工作做得有声 有色，在全国政协系统也是有□皆碑。

“南下干部”背水一战

高源的父亲是一位南下干部，多年以后，高源也成了名副其实的 “南下干部”。

1993年5月，高源作为笔杆子调到深圳市龙岗区人大常委会。由 于他年轻有为、才华出众，被选为深圳市龙岗区人大代表，并安排为人 大常委会委员的候选人，同时出任人大财经工委副主任。高源当时在深 圳市委党校学习，结业后他有3个令人羡慕的去向:一是去龙岗区南澳 镇担任领导职务;二是去深圳有线电视台参加筹建工作;三是拟调往刚 刚准备筹办的《深港经济时报》（现香港商报）。但不久龙岗区委组织 部发现了当年一场风波中的一份材料，他的工作被挂了起来，在家赋闲 -年。

后经朋友介绍，他去了一家香港公司做了一名驻深圳的业务代表。 在这份兼职中，高源学会了如何做纺织品贸易，从此与服装行业结下了 不解之缘。1996年初，高源与朋友合作幵始从事纺织品贸易，他为自己 的小公司取了一个意味深长的名字：“深圳纺源贸易公司”，虽没有注 册，但一样做生意。一切都是速成的，他自己提着样品到深圳和香港一 家一家的服装公司或贸易公司推销各种各样的面料，曾多次被人拒之 门外，但他不灰心，跑了深圳的8〇多个服装企业和香港的50多个洋行 或贸易公司，吃了很多苦，有时很失落，但他没有退缩，最终做成了生 意，掘到了第一桶金。高源在推销布料时，敏锐地发现销售布料不如做 服装品牌利润大，于是他动了做品牌服装的念头。1998年3月，他终于 如愿以偿地注册了自己的凡恩公司，经过市场考察及前期的准备,1999 年下半年凡恩青春女装品牌终于面市，它以卓尔不凡的品质，与众不同 的风格，独具匠心的设计，征服了不少深圳白领女性。

2002年秋,中共十六大召幵之后，香港凤凰J3视中文台在深圳选了几 个中小私营企业进行采访,凡恩公司总经理高源也接受了采汸，他发表了 很好的意见，感谢中央的政策成就了他的事亚，这个节目在月〗7日的 凤凰E视《一周财富》栏目两次播出。

2003年春天,深圳市政协副主席邱玖女士，原深圳市委常委、宣传 部长、市政协副主席邵汉青女士，在北京倾听凡恩女装介绍后,对凡恩 品牌2002年八大亮点和取得的业绩,给予了高度的评价，邱玖副主席 对高源说：“感谢你们为深圳增了光。”

2003年3月27〜30日举行的第十-届中国北京国际服装服饰博 览会上,凡恩展位受到了广泛的关注。原全国人大常委会委员长乔石同 志的夫人郁文大姐和原钫织工业部部长、全国政协常委吴文英大姐，非 常关注凡恩品牌，并在展位与高源先生亲切交谈，鼓励他继续努力，为 中国女装的发展多做贡献。

2〇〇4年，凡恩品牌女装被《深圳特区报》评为深圳十大最具知名 度的品牌之一，凡恩女装誉满南国，名震中华。

从商人向文人的回归

高源是位有头脑、有个性、有抱负的商人。他思維敏捷、沉着、冷静， 应变力、心理承爱能力极强，办事雷厉风行，白手起家，员债经营，厚积 薄发，使企业得到了快速成长。

高源出身军人家庭，为人正直、善良、质朴。他严于律己，宽以待人， 做人不亢不卑，做事一丝不苟。深厚的文化底蕴与良好的心理素质，使 他胜不骄,败不馁，心态平和，处事果断，自信而执著。无论干什么事都 很敬业,而且业绩突出，作为文人才华横溢，被人称为“文史少帅”。过 往的文化积累与商人的睿智，使他能够运筹帷幄，决胜千里，公司也曰 益得到发展壮大。现在凡恩投资管理公司下属有10个控股公司:深圳 市凡恩实业有限公司、深圳市俊友服饰有限公司、深圳市伊贝针织服饰 有限公司、深圳市可图服饰有限公司、深圳市凡恩洋服有限公司、深圳 市海归贸易有限公司、深圳市星非广告设计有限公司、深圳市路客洋制 衣有限公司、深圳市晶早物流有限公司，还在香港注册了凡恩国际纺织 有限公司，从事纺织品进出□贸易。公司现有办公和生产厂房面积达 8000多m2,员工400多人，在龙岗区坂田村建成了独立的“凡恩工业 小区”，为迈向集团化经营打下了坚实的基础，凡恩，这个快速成长的 企业集团在深圳有着较高的知名度，在业界有着良好的□碑。同时也受 到政府的重视，中共深圳市福田区委在凡恩公司设立了党支部。指定高 源担任党支部书记，这是深圳民营服装行业第一个独立的党支部，高源 还被差额选举为中共第一届福田街道民营经济党工委委员，与区委副 书记和区委组织部长一道坐在主席台上分享太平盛世的政治荣誉。

当笔者问到高源公司未来发展远景时，他表示将在“衣、食、住、 行、读”五大传统行业继续发展，这是作为一个商人的宏伟蓝图。

作为作家、文史学者，高源的写作和研究的兴趣并没有减退，他现 在仍是湖南文史工作硏究会的特约硏究员，正在硏究策划撰写的选题 有《湘粤文化的百年磨合》《激进——近代中国民族情绪的标志性符 号》《中国历史文化资源的商业幵发和利用》《中国当代女性服饰文化 的商业硏究》《如何建立文化企业和企业文化》等。

高源又从商人向文人回归。

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