各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。

该新品牌2019年创立，仅用1年时间就完成3轮融资，融资总额超亿元。

好望水2020年收入5000万元，全年交易额达到1.2亿元左右，成为无人能料到的一匹大黑马。

好望水目前已上市4个“望”系列口味：“望山楂”、“望杏福”、“望桃花”、“望梅好”。

一款山楂果汁为何能够快速爆红年轻人？

一个新品牌究竟该如何在老品牌早已瓜分领地的情况下去抢肉食？

最爆红的“望山楂”如何实现刷屏直播间与小红书？

爆品商学苑认为，好望水虽然是个年轻品牌，但却有三个相当强悍的爆破打法:

干货1：打爆一个场景，一阵捅破天

想要成为品牌饮料，餐饮终端必须成为第一个核心场景。

一想到玩游戏，宅在家里，便联想到肥宅的幸福水“可口可乐”；一想到夏日的降火，便联想到王老吉……

而在当今餐饮终端上，各种饮料各显其能，解渴解油解辣开胃去火，用户消费理由几乎全占。

望山楂灵感来源于她们的一场撸串局——那时候人们撸串正兴起，但并没有一种既刮油解辣帮助消化又养生的饮料。

推出第一款产品“望山楂”， 与其他“网红饮料”不同，望山楂是“从餐饮中走出来的饮料"，解油腻场景，聚焦餐饮渠道。

最后，在爆品场景上，好望水的场景已经非常明确：

喜欢浓郁酸甜型，可选“望山楂”与“望梅好”，适合火锅、撸串。

喜欢清爽型，可选“望桃花”及“望杏福”，适合郊游野餐。

干货2：打爆一个品类，养生 够潮

解决了场景，接下来就是品类战。

第一，受精酿啤酒走热的影响，使用者开始青睐于某些传统，细腻和反工业化技术。所以望山楂从工艺上定位为“原果熬制”，实现了零添加。为解决零添加保质难题，望山楂通过高温瞬杀、巴氏杀菌等2次灭菌技术仅使产品保质期达到9个月。

第二，怎么能有效解决用户撑肚问题？

望山楂中添加洛神花和陈皮，而为保持饮料口感好，颜色独特，添加玫瑰花汁，草莓汁和冰糖。

第三，饮料是要追求爽感的，没有气泡的饮料用户是不爽的。

有气泡，有沙口感，这也是为何可口可乐能畅销百年的关键所在。因此，望山楂加入了气泡，让用户饮用时尾部带有沙口的爽感。

干货3：国风强输出，尽显东方美学

好望水成功的第三件事就是踩对国风潮崛起的浪潮。

市面上以气泡水为主打的牌子为数不少，元气森林和喜茶就是强劲的竞争对手，如何才能自然区别于市面上其它气泡水而错位竞争呢？

好望水的打法是，借助国风红利顺利出圈。

整个品牌从品牌塑造、价值观传递、再到产品VI设计一脉相承，都透露出品牌对于“国风”、“东方艺术”的思考与传承。

例如在取名时，好望水取自“望幸福”“旺桃花”之谐音，切年轻人向外寄寓吉祥的求神心理；

在产品开发方面，好望水以中国各区域特色植物为切入点，导入中医“食补”理念；

产品包装方面，好望水以水墨书法为设计元素，用颜值更高、更潮的包装刺激年轻人的拍照和分享欲望。

认清用户的需求和痛点，找准自己的优势，夯实产品的一公里深的价值钉，这是好望水的核心打法。

产品本身至关重要，一款好的产品要具备令人“上瘾”的功能，也就是在饮用后一定时间内无法饮用就怀念。若达到此目的，则该产品是成功的。

这也是爆品商学苑最擅长的打法，以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。

而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。

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