编者按：民为国基，谷为民命，粮食安全是国家安全的重要基础，对稳定经济大盘具有重要意义。

而化肥是粮食的“粮食”，是保障粮食稳产增产的重要农资。化肥保供稳价直接关系粮食等农业生产稳定。中国石油制定22项举措为国家经济稳增长贡献石油力量，其中包括“全力增加化肥产量”。相关所属企业坚持生产端、销售端协同发力，保障化肥增产稳产、价稳质优，倾力让“中国碗”装满“中国粮”。

图为新疆昌吉回族自治州奇台县西地镇东地村麦收现场。新疆销售公司全力保供助丰收。 胡仁伟 胡永鑫 摄影报道

生产端 行稳质优

乌石化为大地丰收做“好粮”

“产品口碑好，我们的新订单数量也在逐年提升。” 7月27日，乌鲁木齐石化公司营销原料部化工销售科科长胡成年介绍，乌石化公司认真贯彻集团公司24字营销理念，以订单模式组织产销工作。今年上半年，乌石化生产各类尿素产品达27.2万吨，实现全产全销，销售额同比增长43%。

长期以来，乌石化公司化肥生产部针对尿素多项关键质量指标制定了严格的内控标准，保障各项考核指标合格率达到100%。在国家、新疆维吾尔自治区和行业年度各项抽检中，乌石化公司生产的“昆仑”牌尿素产品均达到优等品指标。

随着国家生态环境保护标准的提高，绿色农业、生态农业成为新的发展方向。作为新疆重要的氮肥生产基地，乌石化公司深化供给侧结构性改革，紧盯市场需求，谋求多样性、差异化特色发展，不断加大新技术新产品的研发投入。按照国家提出“推进化肥减量增效”的要求，公司以生产功效高、肥效长的尿素产品为目标，于两年前成功生产出对生态环境和农作物更为友好的尿素新品——含海藻酸尿素。新产品上市后供不应求，在农户中成为抢手的“香饽饽”。

“这是疆内目前唯一具有土壤修复功效的氮肥产品，使用后可以达到减量增效、增产丰收的目标。”新疆玛纳斯昌农辛诺农业服务有限公司经理王永高兴地向记者讲述使用尿素新品的心得。据他介绍，棉农使用“昆仑”牌含海藻酸尿素产品后，每亩至少可增产棉花30公斤以上。

为有效验证含海藻酸尿素产品功效，乌石化公司与产品研发合作方和经销商共同选取了3000亩示范田做对比试验。比对结果显示，含海藻酸尿素对农作物有着巨大的增产效果。“试验中，所有使用含海藻酸尿素的农作物均实现了增产目标，且施肥量较普通尿素减少了20%。”在新疆昌吉回族自治州的试验田边，山东农业大学博士、五洲丰农业科技有限公司研发部经理马宁表示，从近两年的市场反馈来看，乌石化公司生产的含海藻酸尿素除了在增强农作物抗逆性、提高肥料利用率、改良土壤、增加农作物收成等方面有显著功效外，其特有的超强氨挥发抑制率可保护大气、水体和土壤，是一款经济效益和社会效益俱佳的好肥料。

乌石化公司生产的尿素产品以优良品质赢得市场，新品尿素更与目前国家实施的“肥药双减”计划相契合，具备良好的生态效益。公司每年产销多种化肥产品，通过铁路、公路运输到全国各地的用户手中，播撒在田间地头。“为大地丰收做‘好粮’，这是我们的责任和义务。”化肥生产部党委书记孔晨晖说。

大庆石化保障农民群众用上放心肥

盛夏时节，黑龙江地区粮食作物长势旺盛，一派生机勃勃景象。作为黑龙江地区较大的化肥生产企业，大庆石化公司坚持稳产保供，今年前7个月，累计生产尿素23.67万吨，同比增加8.14万吨，日均产量达到1250吨，全力满足农业生产需求。

长期以来，大庆石化公司肩负着为农户提供优质肥料、保障农业生产的重要使命。围绕落实国家、集团公司关于化肥生产保供的工作部署，早在1月31日，一辆辆满载“昆仑”牌尿素的货车，便从大庆石化公司陆续发往黑龙江农资市场，打响了春耕备耕的第一枪。

针对入春后化肥需求量猛增的实际，大庆石化公司在增产保供上下功夫。公司生产运行部门实时跟踪原料供给，做好系统平衡优化，维护装置平稳运行；计划部门和销售部门加强对外沟通，协调天然气等生产要素供应，解决产品运输过程中出现的各类问题，保障产销衔接顺畅。

年初以来，大庆石化公司化肥厂以装置安全平稳运行为主线，强化生产受控管理。结合合成氨、尿素两套装置生产负荷受季节影响较大的特点，这个厂加强对合成气水冷器、换热器等关键设备设施的管理，通过执行三级巡检制度、实施操作变动预约管理、一分钟应急处置等措施，持续推进装置长周期运行。今年上半年，主要装置平稳率达到99.84%，为保障化肥高产稳产和农业生产需求奠定基础。

5月份开始，东北地区进入备肥追肥旺季，大庆石化公司一方面准确掌握液氨、尿素、氨水的市场需求，科学统筹装置生产和产品出厂；另一方面，在5月末6月初，开展以解决设备和生产主要问题为目的的检修，全面检查装置运行工况，提升整体管控水平。

7月份以来，大庆地区天气持续高温高湿。化肥厂合成氨车间通过“在白天高温时段打开返回管线降低负荷，夜间降温后关闭返回管线提升负荷”的调整措施，推动装置高负荷平稳运行，同时解决了湿热天气下小空压机空气打量不足和机组“喘振”问题。为提高化肥产品质量，尿素车间通过投用中颗粒喷头、实时监测尿素粒子强度等手段，避免了湿热环境下尿素可能粉化的现象。

生产出好产品，如何运到田间地头？针对受疫情影响部分地区运输不畅的情况，大庆石化公司销售储运中心和化肥厂积极调配人力物力，开展到高速路口接车、押运专项服务，确保运输车辆顺利入厂，同时采用延长装车时间、改进装车方法、优化运输流程等方式组织产品快速出厂。目前，大庆石化公司3条化肥装运线实现同时装车，包装员、装卸员、质检员24小时轮岗，保障拉运车辆随到随装，全力以赴保障农户及时用上优质肥。

宁夏石化高品质尿素助农增产丰收

“作为主体生产单位，今年我们着力在化肥装置长周期稳定运行和指标优化上下功夫，确保尿素稳产、高产、优产，保障尿素市场供应，助力农业生产发展。”8月1日，宁夏石化化肥一部主任梁惠英向记者介绍。

年初以来，宁夏石化公司国产化大化肥装置持续保持高负荷安全稳定运行。截至8月1日，该装置A类长周期运行达127天，上半年装置尿素产量同比增加16.5万吨。

为保障尿素市场供应，宁夏石化公司生产运行处和化肥一部深入开展装置长周期运行攻关，优化装置运行，降低装置能耗及生产成本。5月份，公司在化肥装置投运APC先进控制系统，装置部分关键工艺参数波动偏差降幅达到50%以上，进一步提高了装置安全平稳运行水平和抗干扰能力。为提高合成氨产量，化肥一部对氢回收装置膜系统进行技术改造，在原有膜的基础上并联国产化膜系统，以提高膜系统出口氢含量，自6月18日投入使用以来日均增氨产量约为30吨。

“上半年，化肥装置氨产量、尿素产量均创历史新高。”7月26日，在公司提质增效价值创造行动季度例会上，生产运行处副处长豆怀斌汇报道。

装置运行质量的提升，一方面得益于装置长周期运行攻关和技改技措项目，另一方面则是班组不断优化调整生产工况。今年，化肥一部在着力提升岗位人员操作技能的同时，组织班组开展提质增效劳动竞赛，装置运行质量效益持续提升。上半年，化肥装置在合成氨产量、尿素产量双提高的同时，能耗指标持续下降。

稳产高产是基础，优产是根本。长期以来，宁夏石化公司坚持以高品质尿素产品回馈市场和农户。公司严格把控产品质量，确保尿素出厂产品全部达到优级品指标。今年，随着尿素二段蒸发冲洗技改、中压冷凝液回收及造粒喷头更换等项目的实施，尿素产品质量指标进一步优化。

“目前，每天订购宁夏石化公司尿素产品的客户络绎不绝。”西北化工销售公司业务科科长徐东告诉记者。

“这么多年，我们一直都用‘昆仑’牌小颗粒尿素，质量信得过、有保证。小颗粒尿素溶解速度快，见效快，有助于增加农作物收成。”老客户赵先生说。

目前，面对尿素市场供不应求的市场情况，宁夏石化深入践行“四精”管理理念，以系统思维提升装置运行管理水平，持续推进尿素产品质效双增，为尿素市场稳价保供及农业生产发展贡献力量。

销售端 量足价实

广东销售配肥到田

8月2日，广东销售韶关分公司仁化团组员工将102吨化肥送给农户，满足农业生产需求。

仁化县地处南岭山脉南麓，耕地面积广大，粮食种植以水稻为主，每年3月初种植早稻、7月底种植晚稻。广东销售公司针对当地农户需求，多措并举惠农助农，为保障国家粮食安全作出积极贡献。韶关分公司仁化团组结合市场情况，精心制定化肥、润滑油促销方案，必要时坚持“一客一议”；主动与政府有关部门对接，详细说明化肥、润滑油等惠农促销方案，并与农机站等单位加强协作。团组成员还在农忙时节提供“配肥到田”服务。

图为员工将化肥送到田间地头，帮助农户施肥。

河南销售服务上门

庄稼一枝花，全靠肥当家。7月31日，河南销售焦作分公司第二党支部组织全体党员利用周末时间，将350袋优质化肥按时送到农户手里。

河南是粮食生产大省。为持续服务好秋粮生产，在提供全方位油品保供服务的基础上，河南销售公司将优质品牌化肥引入加油站，同时邀请专家进课堂、进农田，对员工展开化肥知识培训，对种粮大户及特定农户提供上门技术指导。焦作分公司积极向农户优惠供应优质化肥，同时加大与当地知名农企——河南博农集团的合作力度，安排业务岗位人员和技术专家深入河南博农集团开展技术咨询，并结合当地土壤情况，精选化肥型号。

图为员工送肥上门并提供搬卸服务。

四川销售送技下乡

8月2日一早，四川销售泸州分公司农资项目部经理吴勇，将满满一车中国石油生产的“一面旗”复合肥，送到四川省泸州市合江县荔江镇柿子田村的荔枝种植园，并为种植户讲授果树补施“出梢肥”的知识与技巧。

当前，四川省茶叶、果树等经济作物已进入施肥补肥重要阶段。连日来，四川销售公司联合地方农技农资部门，相继组织了上百个“助农服务队”，将化肥和科学施肥知识送到田头。

为确保采摘后的荔枝树能及时补施复合肥，泸州分公司成立“农资下乡服务队”，开展送肥下乡活动，并邀请农技人员和化肥生产厂家技术人员，讲授施肥知识和技巧。一年半来，农资项目部累计在田间地头开展培训63次，参培农民达500余人次。

图为培训现场。

重庆销售打造专业化为农服务体系

8月2日，记者从重庆销售公司获悉，今年前7个月，这个公司农业板块总收入为7740万元，同比增长72%；其中化肥销售量达2.77万吨，同比增长30%。这是公司打造专业化为农服务体系结出的“硕果”。

立足重庆市“大城市、大农村、大山区、大库区”的基本情况，重庆销售公司将推动公司高质量发展与助力乡村振兴相融合，利用遍布全渝的乡镇加油站网络，扎根农村、服务农业、贴近农民，以“化肥、种子、农药、农资、饲料、农技服务、农业金融保险、农村便利店商品”八大板块为方向，不断拓展乡镇加油站的发展空间。

打造综合供应“服务商”。公司精准策划一体化营销服务活动，加大重点乡镇加油站氛围营造力度，开展“购肥有礼”“油肥互动”等专项活动。今年上半年，公司累计开展推介会120余场，上门服务150余场次，持续增强客户黏性。公司各级党组织成立党员突击队，送货到田间地头，有效解决农村物流配送难的问题。公司积极打造昆仑惠农“农村综合服务站”，搭建农村生产生活及农技服务一站式购物平台，建成潼南双江和江津杜市两座样板站，常态化开展化肥推介会和农技培训。公司积极推动农业全品类发展，将四川新希望饲料纳入统采，引入种子业务在黔江、永川分公司试点销售，水稻种子、蔬菜种子逐渐受到潼南区古溪产业园用肥老客户的认可。

建立农资农产 “产业链”。重庆销售公司坚持“产品服务相促进，农资农产共发展”工作思路，目前已建立竹优香米、渝派好客、奉节脐橙产业链，去年2月至今,累计创收近1000万元。公司利用线上线下销售渠道，积极采购和分销重庆本土乡村振兴商品和特色产品，打造名优特产、乡村振兴商品专柜专架，巫山脆李、奉节脐橙、梁平柚、城口土鸡、铜梁大米等一系列特色商品通过“渝悦重庆”电商平台行销全国。两年来，公司累计采购乡村振兴产品总价值达5630万元。

扩大农业联盟“朋友圈”。公司加大与属地政府的对接力度，寻求指导支持，目前已和重庆市商务委达成蚕桑产业及乡村振兴合作协议。万州、涪陵、黔江、永川等18家分公司与当地农业农村委签订战略合作协议，在农机用油、农业生产资料及技术服务等方面展开深入合作。此外，公司与中国邮政、农村商业银行等单位进行多轮洽谈，与中国移动和农资集团签订合作协议，推动实现资源互补、发展互促。年初至今，公司累计摸排农业大客户达245家，并建立客户档案，制订分类拜访计划，成功开发大客户达156家。

“中国石油是我们最贴心的朋友”

——福建销售助力乡村振兴侧记

8月1日，中国石油万亩生态林脚下，蓝麟复合肥示范田里的槟榔芋刚刚施完最后一次肥料，放眼望去，芋叶青青，生机盎然。这是福建销售公司与中化化肥有限公司福建分公司携手助力乡村振兴，在长汀县河田镇打造的第一个化肥示范基地。

中国石油与长汀结缘，始于2012年。10年来，福建销售公司落实了一系列覆盖生态、产业、民生的共建帮扶项目：打造“万亩林”，建成了全省水土流失治理中面积最大的森林生态景观林，受益总人数超2300人，改变了当地“山光、水浊、田瘦、人穷”的面貌；通过政企协同，共同开发加油加气站，解决当地就业问题；大力开展消费帮扶，帮助农特产品“出村进城”，为助力乡村振兴贡献中国石油力量。

“没想到你们的爱心服务还能送到田间地头，感谢感谢！” 7月20日，龙岩市2022年高素质农民农机作业技能竞赛活动现场，承办此次竞赛的长汀县清荣农机专业合作社社长傅木清从福建销售龙岩分公司党委书记、总经理曾建强手中接过农户专属“爱心礼包”后高兴地说道。

本次农机作业技能大赛，龙岩分公司主动对接，积极服务，将“中国石油开放日”开到了竞赛现场，将用油、用水、保供送到了田间地头，优先优惠保障农机作业，为助力农民丰收、助力乡村振兴积极行动。在现场，龙岩分公司设立服务点，大力宣传农机用油、润滑油和“化肥惠农”等优惠政策，推行农机专属加油卡，为农机提供加油服务，并向农机手免费送上矿泉水、纸巾等组成的“爱心礼包”。

活动现场不仅有参赛的农机手，还有不少农户为了“用油用肥”慕名而来。“我是长汀种植大户，趁着这次机会，我们可以谈谈化肥、用油有什么优惠，一起合作嘛。”“我们是从外地过来的，月用油量在80吨左右。来来来，快跟我说一下现在的优惠政策。”“你们的化肥怎么样，刚刚看到你们的化肥示范田，槟榔芋都长得很好，我也想试试。”……短短两天时间，这个分公司就与3家农户达成化肥销售意向，与4家农户达成油品销售意向；7月19日至今，累计销售化肥达12吨、销售油品达76吨。

“中国石油卖化肥”，在龙岩长汀一带的农业种植圈里可谓远近闻名。龙岩分公司充分发挥加油站网点和区域优势，致力于将加油站打造成一站式综合性服务平台，解决农民种植过程中的所需、所急、所盼。分公司先后在河田加油站和富友加油站打造化肥专卖店和化肥陈列店，与农户分享交流科学用肥方法，主动送化肥到田间地头，助力丰收丰产。除此之外，长汀县所有乡镇加油站作为“农机用油保供站”，在优先为农户保供和推行大力度加油优惠的基础上，还为农村客户提供免费领取防疫物资、小药箱、防暑降温物品、小工具箱等便民服务。农户们都说：“中国石油是我们最贴心的朋友。”

农产品丰收了，还要能卖得出去，才能转化为农户实实在在的收益。龙岩分公司在城东加油站、小洋加油站、天马加油站、龙腾南路加油站、龙腾北路加油站开设乡村振兴专柜，进一步扩大农特产品影响力，助力销售。为了进一步展现乡村美食，将当地优质特色农产品推向全国，龙岩公司还联合当地政府部门组织开展了4场专场直播，实现销售18万元，河田鸡、槟榔芋等一系列当地品牌从市县“走了出去”，一大批回头客“请了进来”。

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