2018-10-11 07:46 | 浙江新闻客户端 | 记者 陈佳莹 通讯员 续大治 孙勇

编者按：今年以来，面对更加严峻复杂的国际贸易环境，浙江外贸企业、行业组织积极应对、主动作为，有的通过科技创新推出新产品，有的通过深度拓展新市场，千方百计实现外贸出口持续稳定增长。浙江日报今起推出一组“积极有为稳外贸”的典型报道，希望通过分享成功经验，促进外贸稳定发展。首篇让我们走进宁波海曙这家企业，看他如何练好“独门技”做大“朋友圈”。

10月10日，位于宁波市海曙区的宁波君禾泵业股份有限公司内，1万台刚刚下线的铸铁清水潜水泵正被加紧装上集装箱货车。不久后，这批产品将会出现在世界上最大的井用潜水电机跨国公司——美国富兰克林电气的货架上。

君禾泵业年产值近6亿元，产品出口至60多个国家和地区。今年前三季度，企业净利润同比增长13.82%，北美市场出口量同比增长40%。

“上个月我们的接单量创下历史新高，企业正在满负荷运转。”公司总经理张君波刚刚结束了对美国、墨西哥、土耳其等市场的调研。他告诉记者，相较欧洲客户，美国客户对供应商的考察过程很长，但是一旦认可，忠诚度也很高，因而基本功扎实、产品品质过硬的企业在美国市场很有机会。“对美国的出口量占企业总出口量的近两成，虽然7月泵系列产品被加征关税，但订单依然源源不断。”张君波说。

订单逆势增长的背后是什么？张君波认为，不管经济形势如何变化，家用水泵都是刚需，而且中国家用水泵产业有着较强的生产制造能力、完整的供应链和产品开发这个核心优势，国际竞争力强。

眼界决定境界，作为决定地位。尽管具有突出的竞争优势，但君禾泵业仍然在不断提升出口产品竞争力、做大共赢贸易“朋友圈”。

今年，君禾泵业新组建北美营销中心，从“生产制造”向“服务制造”转型，第一时间收集国外客户和终端市场信息，提高技术、产品、服务的响应速度。君禾泵业还不断与北美客户沟通，寻找解决方案以应对加征关税带来的压力。与欧洲人习惯使用塑料水泵不同，美国用户偏爱成本较高的铸铁水泵。君禾泵业花一年多时间进行材料研究，研发出的家用水泵，不仅提升了设计美感，还能降低制造成本，深受客户欢迎。

立足当下，更要谋划长远，君禾泵业加大力度推进市场多元化。今年以来，君禾泵业加大了在亚非拉市场的布局，企业在亚非拉市场销售额同比增长近20%。不久前，企业又与俄罗斯一家知名水泵工厂签署战略合作协议，双方将展开水泵、电机、电线等全系列产品合作，打造全新的利润增长点。

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