一年之计在于春，春耕生产正当时。连日来，全国由南向北气温逐渐回暖，陆续进入春耕生产的黄金季节。近日，中国石油昆仑好客公司迅速组织中国石油31家省区销售公司、昆仑银行以及中化化肥、新洋丰农业科技公司、辽宁津大肥业等化肥生产头部企业召开2022年度化肥业务工作视频会议，对春耕化肥销售与服务进行全方位部署，积极服务“三农”，推进落实乡村振兴战略。

中国石油昆仑好客公司每年9月份就开始专项筹划下一年度的化肥销售业务，积极与相关化肥厂家深化制售同盟，提前对接资源。同时，根据市场需求变化，采取淡储旺销的方式，在满足销售的情况下，努力降低商品库存量，减少资金占用费用，规避经营风险。为了确保2022年化肥服务保障到位，在此次化肥业务工作会上，昆仑好客公司对上年度的先进单位和个人进行了隆重表彰，组织先进的销售企业和合作单位分别作了经验分享，邀请化肥生产厂家作了合作展望，进一步统一了思想。与此同时，中国石油昆仑好客公司还就化肥销售运营工作中存在的问题进行了通报，并明确了操作规范，加快推进化肥业务规范化、科学化发展。

据悉，此次化肥工作会后，各单位迅速响应，加大春耕服务力度，在全国掀起了春耕服务保卫战。化肥生产企业积极扩大生产，严格控制生产质量，切实做好保供稳价，截至3月12日，非油业务累计落实春耕化肥20多万吨，保供优供春耕第一线的同时，各销售公司也提前部署，多措并举，把贴心服务送到田间地头。

中国石油新疆销售启动了“助力春耕 惠农油我”助农活动，自上而下成立了四级春耕服务保障体系，有超过500座涉农加油站、300辆流动送油车做足准备，配合政府职能部门净化乡村市场环境，并开通了乡村、国省道站涉农绿色通道，合理提升加油站春耕用油和农资化肥库存比例，全力以赴为春耕生产加好油、服好务。

中国石油四川销售资阳分公司为解决农户搬运化肥劳动力不足的问题，组织员工及家属到相邻农家逐户询问、配送上门，行程遍及25个乡镇，累计为农户供应化肥50.4吨，同比增长620%；泸州分公司制定“春耕用肥”推广计划，走访农户80余户，与村社、茶业种植园林、蔬菜基地建立“免费配送 自提”运输网络；遂宁分公司因地制宜在16座加油站开展化肥供应。

山东、安徽、四川等销售公司做好技术学习和沟通，邀请专家到站为员工讲授化肥知识，成立客户微信交流群，搭建化肥示范田研讨会等平台，随时交流化肥配比、农田施肥等知识，为农民朋友答疑解惑，提供施肥技术指导服务。

中国石油昆仑好客公司还积极与昆仑银行持续加强交流合作，以促销贷、电子券等金融工具促进化肥、种子、非油自有商品的生产销售。2021年昆仑银行积极参与吉林销售推出的“昆仑种植”合作项目，该项目联合了有关农民专业合作社、农业科技公司和吉林燃料乙醇有限公司，围绕农业种植，提供各自产业优势，延伸业务链条。

2019年以来，非油业务着力与化肥合作伙伴构建制售同盟，从零星的化肥批发业务向门店终端销售发展，从单一的尿素销售向销售复合肥发展，从部分省区向全国全面发展，制度标准流程运作越来越规范，逐步建立起产、运、销体系一体化，并造就了一批专业性较强的人才队伍。

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