批发 零售 电商

原创 刘申平 东莞市丹亿五金电料批发 今天

经常有朋友问到，今年生意很难做，你为什么不做线上线下相结合呢，批发和零售同步，与电商并行，我陷入了深思…

自从14年我瑞兴五金批发部成立以来，就迎来了更多的打击与挑战，我也深知，市场一直以来波涛汹涌，经过各种资本大鳄的层层砸压，再加上各厂家电商的挤压过滤，干瘪的奶牛已经所剩无已，求口牛奶已经成为奢望，诚信已经不是经商的第一理由了，每每报价，市场已经没有再低的了，只有更低的，看谁亏的起，看谁能活着已是人生的第一标准了。2020，注定了不平凡，挣钱已是火中取栗，宛如蜀道之难。

2014以来，心中的胸心壮志，被无情的现实磨碎，想活着，唯有坚强！有人说过，市场只要火热，热不过三年，新的大鳄资本永远叮着市场，张着血口大嘴，做一个五金批发，几十万，数百万，数千万的经销商比比皆是，他们凭着坚强与大胆活着，有创出一番伟业的，也有更多半道掉坑的，还有自己挖坑自埋的，精彩万千，堪比大片！

讲个实例，比如虎门某部，早几年，有他小弟讲，平时好时月销85万，工人工资三千多，当时我分析，肯定不对，他养有十多人，月开支加房租车油费已经过好几万了，85万还包含好多流通货，如正泰，金环宇等，感觉已经无利可图了，是什么让他坚持下来的，到最后才明白，原来是隔资，搞高利贷，平时也看到有他慈善的一面，做素食馆呀和其他的，原来是为了隔别人的钱做的饵，最后东窗事发，结果可想而知了，人呀，真善不是天天烧香拜佛，心中有佛，万事皆空！

说这个事，就是说创业是很难的，天时，地利，人和，缺一不可。我们同样也顶着这些困难，迎难而上。诚信还有用么，往往一款产品，明明只赚了五个点，十个点，客户还说某部更便宜，他们列出来的价格是低，甚至于感觉到亏本在卖，但人家就是财大气粗，这就是市场砸压，砸压过的市场，价格很难再回位，要么随波逐流，要么自暴自弃，为了价格，客户的不理解，痛到自己也不想再去辨解，为了存活，只能忍，保身，下下策，这时手段才是万能，诚信已毫无价值而言。我只想对自己说，既然你自己选的路，再难也要走下去，一天，一个月，一年，N年，坚持努力，我不知道诚信能坚持多久，但又违背不了自己的良心。

我没做零售就是不想应了那句话：走别人的路，让别人无路可走！永远逢承各行其道，我认了！南栅的客户讲，一报价，人家装修公司说厚街某某市场某批发部便宜的很，还有虎门某街批发部说，整条街大定单全部让某批发吸走了，我不想让别人议论我什么，只是笑笑说：我家门口整街五金店都有和我们合作，我们位置偏，不适合做零售，所以没挂牌，甚至为这，有客户来取货，都找不到我们，闹出一些笑话。

至于电商，说实在的，我也做不过厂家，也没有信心做好这块。电商和实体一样，实力砸压！

最后呢，希望理解与支持我们的客户多捧捧场，我刘生感激不尽，有人说，价格不突出，实力不强，你拿什么来炼？今天，我表个态，只有去做好服务了，我会尽力与同事们服务好每一位客户兄弟，给瑞兴加油，为自己加油！

感谢支持与陪伴，我们一直在努力中！

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