近日来，世纪寒潮席卷大江南北，国内几乎所有地区的天气都降到历史最低温，农资行业的人都打趣说，这大冷天里还出门相会的，都是生死之交。冒着严寒的天气，青岛中天肥料科技有限公司遍布全国的四百多位“生死之交”——VIP客户，日前准时赶赴青岛，参加青岛中天科技集团2016年度盛典暨立体营销峰会，企商欢聚一堂，共商新年发展大计。

老板给力表态

面对冒着严寒，远道而来的公司忠实客户，青岛中天科技集团董事长雷洪云打心底里感动，在衷心感谢的同时，也代表公司给予这些“生死之交”火热的信心和有力的支持。

雷洪云在会上介绍，刚刚过去的2015年，尽管农产品价格普遍低迷，农资行业寒冬苦熬，但青岛中天公司依然奋勇突破，取得全年销量增长30%的喜人成绩。同时通过参加全国磷复肥大会、华南（广州）农资博览会等，青岛中天肥料的美誉度和影响力进一步扩大。公司还成功收购了潍坊泰尔利顿化工公司，今年春节后将新增优质腐植酸系列产品，届时青岛中天的产品将涵盖脲甲醛复合肥、高塔复合肥、大量元素水溶肥、腐植酸肥、有机无机肥等多个系列，产品结构更加完善，满足客商多种供应需求。

(手中有好产品，董事长雷洪云对市场拓展信心十足。)

展望2016年，尽管农资行业依然低迷，但青岛中天公司推出了一系列优惠政策，扶持客商共同成长。“我代表公司表个态：只要朋友们有做大青岛中天肥料的想法，有上量的决心，你的决心有多大，青岛中天就给你多大的支持。”董事长的一席话，让参会客商们在严寒中倍感温暖，信心大增。

新品应运而生

常言道：高手江湖行，谁没两手绝活。青岛中天公司历经多年科研攻关，成功研发具有自主知识产权和领先水平的脲甲醛缓释肥生产技术，并获得国家专利局授权和颁发的专利证书，有“中国脲甲醛复合肥领导品牌”的美誉，其脲甲醛复合肥速效、中效、长效兼备，养分利用率高，省肥省工，增产增收，多年来备受各地农户欢迎。

但公司并没有停下开拓创新的脚步，与青岛农业大学、青岛科技大学等多所高等院校合作，不断推陈出新，成功研发了“N 脲甲醛复合肥”、“24小时硝硫基复合肥”等新产品，速效更快，长效更久。这次年度盛典，青岛中天更是重磅推出“十大元素生态缓释肥”新品，以其独特的卖点，备受参会客商的追捧。

去年以来，国家全面启动实施2020年化肥使用量零增长方案，大力推广应用环保高效的新型肥料，青岛中天“十大元素生态缓释肥”正是应运而生。长期以来，由于许多农民施肥品种单一，重施氮磷钾，忽视中微量元素，尤其是多年连作，造成土壤营养失衡和作物严重缺素，如缺锌，会导致小叶病；缺硼，会导致花儿不实和畸形果；缺铁，就会发生黄叶病等，对农作物产量及品质影响很大，科学补足中微量元素，已是行业内公认的迫在眉睫的任务。

青岛中天公司应用先进的螯合技术，在脲甲醛复合肥氮磷钾的基础上，科学配加了7种中微量元素钙、镁、锌、硼、铁、钼、硒，同时添加了聚天门冬氨酸、松花粉、黄腐酸等多种活性营养物质，成功研发了“十大元素生态缓释肥”，可谓是脲甲醛复合肥的升级版，而且营养更全面、更合理、更科学，不仅进一步提高肥料利用率，而且有效解决作物缺素难题，增产提质的效果更显著。针对华南瓜果蔬菜的特点，青岛中天“十大元素生态缓释肥”还有多款高氮高钾配方，硫基氯基产品均有，华南客商拍手称好。

名师悉心指导

在本次盛典上，青岛中天公司还特地请来全国知名农资营销专家、立体营销创始人王根杰，做了精彩的“新型肥料差异化营销”讲座，给参会客商奉上精神大餐，帮助大家在行业的严冬期寻找突围良策。

当前农资全行业正在转型，新型肥料如何有效地进行差异化营销呢？有着丰富实战经验的王根杰一一为大家支招：

“拆分市场，充分调查，制定出不同于竞争对手和不同于其它市场的产品类型及价格，要么做第一，要么做唯一。”

“高端产品做品牌，做明星产品，建立自己的品牌价值，也就提高了全线产品的价值；中端产品做利润，用价位不高但实用的产品，拉动销售并获取丰厚的利润；低端产品做市场，将价格竞争引导到自己的低端品牌上，守住来之不易的市场。”

“新型肥料具有独特的功能效果，以功效解决问题，弱化了人们对价格的诉求，同时对品牌的塑造起到潜移默化的作用。所以比起普通肥料，经营新型肥料利润更高，影响力更大。”

良师献良策，王根杰的每一招都说到了客商们的心坎之中，常规产品越来越难经营，发力新型产品，用心推广青岛中天“十大元素生态缓释肥”新品，正当其时。

(看好青岛中天新产品，客商踊跃打款订货，企商共赢)

董事长的给力表态、优厚的营销政策、高科技含量的新产品、良师的悉心指导，参会客商无不对今年的市场拓展充满信心，踊跃交款订货，一位来自安徽的客商一次就打款105万元，全场轰动。来自华南的客商们也纷纷表示，今年将加大推广力度，让更多的农民朋友用上“十大元素生态缓释肥”新品。

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