对于企业，创新是引领发展的核心动力。而农业可持续发展离不开肥料产业的支撑，深化农业供给侧结构性改革，肥料产业科技创新是重要环节。近年来，随着我国肥料行业供给侧结构性改革深入推进，液体肥料产业发展迎来了新的时代。

众所周知，液体肥料具有肥效高、见效快、省人工、能耗低、污染少等优点，符合行业绿色、创新发展思路。而从鲁西集团特种肥料交流会上传来的信号是，这个老牌国有企业为了大力推进农业投入品供给侧结构性改革，正在大力发展和推广液体肥，大幅提高水肥利用效率，突破水肥资源约束, 促进农业由资源消耗型向资源高效型转变。特别鲁西集团作为全国肥料行业领军企业，一直致力于液体肥料的研发与应用。积极研发UAN液体肥、聚磷酸液体肥、含腐植酸液体肥三套高端液体肥项目。

鲁西集团化肥事业部副部长王新昌

2018年8月25日上午，鲁西化工特种肥料交流会在聊城召开。鲁西集团化肥事业部副部长王新昌、特种肥营销服务公司经理郭志福、市场监督服务处处长王付伦、化肥事业部综合管理办公室周长太等主管领导以及鲁西区域的市场总监、经销商共200多人参加了此次交流会。鲁西集团化肥事业部副部长王新昌首先就央企、国企在在国民经济中的使命担当做了致词。

鲁西集团特种肥营销服务公司经理郭志福

“水溶肥液体肥发展潜力巨大！”在鲁西集团特种肥营销服务公司经理郭志福看来有以下几个原因：一是液体肥符合国家“化肥施用负增长”的政策需求，能真正起到减施增效的作用；二是水肥一体化技术符合国家地下水超采综合治理要求；三是液体肥利用率高，可以减少淋失对土壤影响，符合土地综合管理要求；四是液体肥可以减少过量施肥对农产品的影响，提升农产品品质，确保农产品安全；五是方便、省时、省工，符合现代农业种植要求。

郭志福认为，做为一个老牌国有企业，鲁西的发展既是一部发展史更是一部奋斗史、教育史。“鲁西的优势就是我们有企业的持续发展力、强大的品牌影响力、国有企业的责任心以及完善的产品质量管理体系和可靠的质量保障。尽管我们没有资源优势、没有物流优势、也没有政策优势，但是我们有创业只有起点没有终点的发展劲头儿，只要我们直面困难、直面危机，创造机遇、抓住机遇，那么就没有鲁西做不成的事情。”

需要指出的是，在中国农业资源趋紧的状况下，发展液体肥可大幅提高水肥利用效率，突破水肥资源约束, 促进农业由资源消耗型向资源高效型转变。在国家高度重视，多重政策利好形势下，鲁西提出绿色提质增效的目标明确了当下产品创新的主攻方向，将全面实施液体肥创新发展战略。

鲁西特种肥营销服务公司中原冀豫公司总监孙凤涛

不可否认，当前液体肥的市场竞争也日趋激烈，产品集中度日渐增高，品牌化的格局也逐步形成。鲁西特种肥营销服务公司中原冀豫公司总监孙凤涛在会上分别介绍了大量元素水溶肥、含腐殖酸元素水溶肥、中量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥以及尿素硝铵溶液等类型的水溶肥专业知识。

鲁西农化肥务中心的张荣品主任

交流会上，鲁西农化肥务中心的张荣品主任则鲁西液体肥产品在诺木、邯郸、秭归、山西、莘县、冠县等全国各地的推广实验和推广案例进行了详细解读。在他看来，推广好水溶肥产品不外乎以下几点：一是研究产品、研究作物、研究方案；二 施肥工具和施肥方法；三是以农化服务为核心云运筹；四是会议营销；五是田间示范和观摩会。张荣品认为，水肥一体化提供全面高效的养分供应，为粮食高产打下基础。其实，张主任不仅在推广上有一套成熟的作法，在行业发展研究上也有自己独到的见解。据他分析，目前农资人的困惑就是肥料在涨价、粮食价格下降、种田大户赔钱、利润空间少、赊欠严重造成的。

山东昌邑星火农业科技有限公司的经销商高文龙

山东昌邑星火农业科技有限公司的经销商高文龙做复合肥10几年，风生水起。从今年年初开始，高文龙开始做鲁西的液体肥，截止目前已经卖了2000多吨。在他看来，与复合肥相比，液体肥既能为经销商解决赊欠问题，为农民解决省工、省力、修复问题，还能远离竞争。“我今年的目标是做3000吨，问题应该不大！”高文龙显得很有信心。

鲁西液体肥的烟台龙口市一农农资销售中心经销商王利强

而对于同样才做三个多月鲁西液体肥的烟台龙口市一农农资销售中心经销商王利强来说，与鲁西的合作一直都让他们觉得非常舒服。“三个月时间不到，我卖了200多吨，这是与我解决了自己的思想问题，解决了销售团队的思想问题，解决了零售商的思想问题有很大的关系。”

据他讲，在确定了网络布局以后，他们又建了很多加肥站，并把主要精力花在示范田的建设与观摩上，才有了现在的满意的销售结果。

鲁西特种肥料交流会在特种肥营销服务公司中原公司总监郭庆杰

好的产品加上好的优惠政策，鲁西特种肥料交流会在特种肥营销服务公司中原公司总监郭庆杰对会议的政策讲解后掀起了订货高潮。

必须承认，肥料科技创新是支持实现农业现代化的重要载体之一，而液体肥料技术创新升级就是重要的体现。 “水肥一体化”是新技术与新产品的创新，力求实现从业态、形态和模式创新，向集约高效、绿色、安全发展，水肥一体化是控水减肥的关键途径。对于鲁西来说，鲁西液体肥对提高肥料利用率、减少土壤污染、降低农民投入成本起到积极作用。今后，鲁西液体加肥站将继续提高产品效果、细化液体肥使用方案，为精准施肥、平衡施肥做出自己的贡献。

花絮：

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