大材研究（第113期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计200多期。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！

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1、微商、社交电商能给家居行业带来什么启示？

1.建立个体品牌，编织社交关系网络，扩大好友范围，渗透抖音、知乎、豆瓣等。2.通过直播、社群营销等新方式，激活线下人员的闲置时间。3.建立老客户档案，强化售后服务连接，增进信任关系，推动口碑传播。（装修创新思考）

2、中海地产与华为达成战略合作，加速智能家居场景落地

近日，在2019华为开发者大会上，华为与中海地产集团签署战略合作协议，双方将就华为HiLink智能家居平台与物联网IoT领域开展战略合作，共同构建智能家居整体解决方案，逐步推进Works with HUAWEI HiLink生态产品落地中海各城市公司项目，并把HUAWEI HiLink产品解决方案引入集团标准，进入战采清单。（中关村在线）

3、中国涂料“期中考”：产量增长4.8%，收入和利润均下降

2019年上半年我国涂料总产量964.45万吨，同比增长4.8%；主营业务收入总额1489.2亿元，同比下降1.0%；利润总额98.2亿元，同比下降7.1%。我国涂料/颜料行业上半年进出口总量为99.07万吨，同比下降5.89%；进出口总额24.93亿美元，同比下降8.81%。杜邦、巴斯夫、晨阳、3M、关系化工、PPG、华南理工分列中国涂料专利主要申请人一至七位。（涂界）

4、社群电商达令家与美的签订战略合作协议，联手拓展家居家电用户场景

日前，社群电商达令家与美的达成合作，美的将在达令家上线新品，比如低糖煲。双方合作将深化和丰富家居家电的用户场景，带来更多的选择。达令家此前完成5轮融资，与云集微店等模式相似，成为达令家的店长需支付399元购买福袋，用户分享商品可获取平均12%-15%的佣金。（亿帮动力）

5、2019下半年，家居建材商家如何打开销售困境？

1.主动出击，开拓销售渠道，比如附件的楼盘、旧房改造、工程项目等。2.行业联盟合作，把合作对象扩大，安排员工专职负责。3.任何生意的长久经营，都离不开优秀的市场评价。口碑好了，有助于开发存量房市场，这是目前大多商家没有做好的。（中华建材网）

6、会员制是长期计划，而非大型促销

做88VIP会员对阿里来说，不是把它当成一场大型的促销或是一次性的活动来做，我们筹备了比较长时间，这可能是一个三年、五年甚至十年的计划。首先，这是一个战略，也就是要把它打造成一个正向循环的商业模式；其次，因为可能需要长时间投入钱和人力去做，这件事情必须是你的优势。（天猫品牌营销中心总监 秀珣）

7、中国家居建材行业正在发生的五个变化

1.行业增速放缓，头部企业增势相对强劲，中小企业生存空间继续遭遇挤压。2.精装房交付继续增加，工程订单需求继续增加，零售市场向存量房转移。3.全屋定制、多品类集成、整装、拎包入住渐成气候，市场接受度提高。4.工程经销商崛起，企业当成独立的经销网络予以打造。5.定制家居新路线：全屋配齐、换代、垂直差异化、涉足装修、大消费扩张。（大材研究）

8、“北京家居品质消费月”启幕，30余家家居卖场联合促销

由北京市商务局主办的“2019北京家居品质消费月”8月18日开幕，活动截至9月17日，北京全市30余家主力家居卖场、200余家高品质品牌联合促销，满足京城家居消费者需求。采用物联网技术的智慧屋亮相；多项木作文化体验活动推出；开展“我是小小手作达人”亲子活动，由木作老师带着孩子制作鲁班锁；开设十日匠课程，培训零基础的爱好者。（新京报）

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1、皮阿诺“拳王保价”明星签售

8月11日，皮阿诺省级联动、明星签售活动落地河南，在郑州落地，来自河南各地的近500名消费者到达现场，活动期间签售超过1000单。拳王一龙、皮阿诺总裁胡造奇作为活动嘉宾，联动河南境内近百家店面，推出8999抢全屋轻奢的拳王爆款。皮阿诺推行“抱动”计划，以明星签售为载体的省级联动促销，帮助终端抱团取暖。（皮阿诺）

2、欧瑞博与花样年联手打造智能精装单体地产项目

近日，欧瑞博与花样年达成合作，成都花样年-家天下6963户精装房采用欧瑞博全宅智能家居系统，双方联手打造单户智能化最高的智能精装单体地产项目。该楼盘为全部精装房标配欧瑞博的智能家居系统，包括全屋智能面板、智能门锁、智能窗帘、智能安防、智能遥控器、魔镜等产品。（欧瑞博）

3、宜家要开更多城市迷你门店，面积只有常规门店的5%

今年4月，宜家在美国纽约上东区的城市中心店正式开业，面积仅普通门店的5%，内部没有提货区，仅3个样板间和很多电脑，定位于家居规划工作室，配送费用相对较低。宜家表示，到2021年，要在全球开30家城市迷你门店，吸引更多客流到店，降低店面租赁成本。（界面）

4、亚度发布四大拎包入住系列

8月16日，亚度大家居2019全国合作伙伴峰会暨拎包入住创新大会在成都举行，邀请拎包入住物业代表、供应链生态伙伴等参加，发布春风里、时光里、映雪和波托菲诺四个拎包入住系列新品，打造全品类、全龄段、全风格，满足各类人群需求的产品；上线数字化样板间、裂变通、拓客宝、助推宝、逛逛美家、以及工厂直播营销。（亚度）

5、皮阿诺上半年营收比去年同期增长25.24%，大力招工程经销商

皮阿诺2019上半年营收5.55亿元，同比增长25.24%；归属于上市公司股东的净利润5938.71万元，同比增长22.37%。大宗工程业务、全屋定制业务增长较快；全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。定制橱柜及其配套家居产品的营收大幅增长33.72%。（新浪乐居）

6、鹰卫浴第三届马桶文化节来袭

从8月17日到9月8日，鹰卫浴第三届马桶文化节来袭，携手《回家的诱惑》中的“艾莉”李彩桦，呼吁全民关爱久坐族，关爱pp健康，1000多家门店参加，多重优惠：客户预交200元办爱家卡，可抵200元货款，并获赠1平方鹰卫浴淋浴房；买爆款送1000元抵用券；买智能马桶赠3550元电动晾衣架；加599元，换购电动晾衣架。（鹰卫浴）

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