中国国际农机展上，都能看到不少打捆机的及其相关设备技术。作为国内最大的农机综合展会，中国国际农机展在规模和影响力上都位列前茅。“华德牧机”作为国内有影响力的打捆机品牌，也已经连续多年出现在展会现场。

展会可以被看作是国内农机行业的风向标。近两年，打捆机产品越来越多地出现在展会上，且品牌、品系、种类也越来越丰富。

同时，随着国家在秸秆离田、蓝天保卫战、发展壮大畜牧业等政策的深入推行，畜牧机具取得了很大程度的发展。进而也成为近两年，低迷农机市场中的小亮点。作为进一步的细分市场，各种类型的打捆机也越来越多地通过各种展会进入了人们的视野。

就打捆机市场而言，其实国产品牌起步很早。早在1980年，机械工业部呼和浩特畜牧机械研究所，也就是中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院有限公司（以下简称呼分院）前身所研制的干草捡拾压捆机就已经获得内蒙科技成果奖，呼分院是国内第一批研发小方捆并获奖的企业。2002年，第一台国产打捆机上市，“华德牧机”也正式和广大用户见面。

近几年，在政策导向的作用下，打捆机产品逐渐走进了人们的视野。尽管国外品牌打捆机在技术上存在一定优势，但受机型和价格等因素的影响，就打捆机细分行业来说，国产品牌市场占有率相较于农机行业其他大部分领域要高很多。

而在秸秆打捆机市场，特别是小方捆打捆机市场上，“华德牧机”可以说是国产品牌的绝对代言人。

逆水行舟不进则退，残酷的市场竞争并不会因为任何过去的成绩而放过谁。“华德牧机”并没有躺在之前那些成绩上，而是一刻不停地走在技术创新之路上。就笔者了解，呼分院仅就打捆机专利就拥有近百项。

同时，“华德牧机”生产和研发部门间设有专门的网络连接，用于技术文件、保密材料、信息材料的传输，而这些都是出于保密考虑。这点在国内企业还是难得一见的。一方面，这体现出了企业对研发的重视程度，也就是生产、研发和市场在不断沟通、磨合和改进中成长的；另一方面，笔者了解到，这种设定也是出于保密的考虑。

“华德牧机”在很早就已经开始为其技术申请专利，即使这样也没有挡住市场上众多的仿制品。市场上出现仿制品虽然是一种恶劣的市场行为，但从另一个角度也证明了“华德牧机”打捆机被市场的认可程度。连续10年，“华德牧机”小方捆打捆机市场占有率第一，其技术也带动着行业的发展，这应该就是仿者众多的根本原因吧。

让笔者注意到的还有一个小细节，那就是“华德牧机”不仅在经营与管理上与世界接轨，更在保证产品品质的同时与清华合作进行产品外观设计，对产品细节的重视也体现了华德牧机不是仅仅在生产一款产品，而是真正在用心打造一款产品。

都说男儿有泪不轻弹只是未到伤心时。笔者在与呼分院营销中心人员了解中听到了不止一次有关男人流汗又流泪的事。

作为企业营销人员，他们是生产企业与用户之间真正的联系桥梁。

笔者了解到，近年来随着秸秆在发电、造纸、板材制造、畜牧方面更为广泛、深入地利用，秸秆压实打捆机的年作业时长也在逐步延长。而正是这点也让本就繁忙的销售人员年出差天数达到200天以上，而售后人员更是达到250天以上。也正是这些奔走在乡间、原野的华德人为用户提供服务。“买华德牧机，享贵宾服务“是华德一直以来遵循的口号，也正是为了”贵宾“，多少男儿把眼泪往肚里咽。

就小方捆行业，“华德牧机”可以说是目前国产品牌的市场霸主。我们确实承认在大型打捆机方面，国外品牌无论是在技术实力还是市场变现方面都有着很大优势。但中国市场也并不是有谁能真正做到一家独大，由于中国市场上打捆机的应用领域并不是单纯集中在牧草打捆方面，秸秆收集利用是主要方向。

在这方面，国外品牌为了适应中国市场也在不断改进。而华德牧机则利用技术积累优势早早抢占了市场，到目前为止，华德牧机产品基本覆盖国内绝大部地区。

其实很多熟悉华德牧机产品的人都会有这样一个想法，那就是华德牧机的产品从质量到售后都相当过硬。

但却总有客户反映，“华德牧机”推出一款新产品要花费不短的时间。据笔者了解，产品更新周期长并非技术储备不足，而是源于研发和生产部门对产品质量和稳定性的严格把控。如果不是经过层层把关、多重实验验证，一款升级产品是绝对不会出现在市场上的。而研发团队不定期地考察市场，也是为了能及时了解到客户需求，让产品更加贴近客户要求。

即使是客户提出特别定制要求，也是会与客户联合进行多次田间验证实验，进行共同的产品研发。

正是从生产前期到生产过程再到出厂检验这一些列过程中我们看不到的层层严选，才让我们居然还能看到2005年生产的华德小方捆机还驰骋在田野上，那现在看起来并不漂亮的外观却还在为它的主人勤勤恳恳地工作着。

一个企业想在现下竞争如此残酷的环境中存活下来，需要的不仅仅是信念。一款能真正屹立不倒的产品也不仅仅是靠经销商的吹捧，也不是服务人员的笑脸就能成就。

经销商、用户愿意自掏腰包为企业做宣传、做服务，在市场低迷时仍自愿坚守，这完全是出于对一个品牌的信任。华德牧机做到了，哪怕只是在小小的打捆机领域“华德牧机”做到了。

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