最近，天然气涨价的信息一次次地刷屏了建陶人的朋友圈，不论是业内的专业媒体还是业外的大众媒体，对恩平天然气五次涨价事件都多有报道。忆昨日，去年疯狂的涨价潮刚落下帷幕；待今朝，天然气气价五连涨再掀波澜。

厂家提价，经销商跟涨
 
开年，恩平就送上“开年大礼包”，不到10天，天然气价就从不足5元/m²冲到了7元/m²以上。

并且此次上调天然气价格的并非只有恩平，有燃气公司相关负责人表示，清远、禾云、肇庆广宁这些由LNG集中统一供气的园区，价格都差不多同步提升，均已突破5元大关。据《陶瓷信息》报道，此次天然气价格大幅上调的原因主要是年前库存已经消耗殆尽，而由于国际能源形势，国内进口气源变少，又恰逢年后集中开工的需求大幅增加，天然气供不应求。多种因素叠加下，这才有了“恩平五连涨”事件。

在恩平五连涨价后，不论是建陶还是卫浴企业，抑或是其他家居建材企业，如涂料、定制家居、家具等多个品类的品牌也纷纷宣布提价。

2月16日，法恩莎卫浴发布了2022产品价格调整通知，新价格自2022年3月01日执行。

2月20日，立邦装饰材料(广州)有限公司发布了产品调价函称，自2022年3月1日起，对内墙/外墙/木器/基材/辅材等产品调价，上调幅度3%-10%。

2月21日，科顺民用建材有限公司发函官宣涨价，乳液类上涨约50%，水泥上涨约30%，其余材料上涨约10%-40%。

相比于卫浴、涂料及其他家居建材品类，建陶企业在产品涨价上“稍逊一筹”。目前，一些较为“躺平”的厂家选择暂停生产线，延迟点火开窑时间；而另外一些积极进取的厂家则随大流，上调产品价格，最高上涨3元/片。

受厂家影响，经销商也开始涨价，如佛山中国陶瓷城的一家卫浴品牌专卖店，尽管门店着“全场清样 低至2折”的促销广告物料，但刚开年就已经对店内产品价格进行上调，涨价幅度在10%-20%。同样，同在中国陶瓷城的一些瓷砖品牌专卖店也已经有了上调产品价格的计划，不日即将实施。

试探涨价，价格黑箱
 
虽然涨价潮的声势如火如荼，但实际上对市场并没有多少冲击。换而言之，当下的涨价潮更多浮于表面，尚未落在实处；具体来说，就是涨价潮从上游传递到终端尚需时日，即厂家卖给经销商涨价容易，经销商卖给客户提价难。

那对于经销商而言，涨价的压力体现在哪里呢？

对于原材料、燃料、人工等生产成本不断上升的大环境下的厂家提价行为，经销商其实不缺乏心理准备——厂家生产成本上升，产品出厂价格自然水涨船高。只是，建陶行业产能严重过剩现象由来已久、积弊成病，终端市场的瓷砖价格可以说是“没有最低，只有更低”，无论哪位经销商想要涨价，都要考虑竞争对手会怎么办。

而厂家的涨价行为之所以大张旗鼓，主要想给经销商传递一种危机感，再不进货价格可能还要继续上涨，或由于天然气供应紧张造成厂家暂时无法生产而导致产品缺货，从而希望他们能够及时充分备货。毕竟在去年“十一”前后，建陶行业刚刚经历过几轮涨价，彼时广东、江西、山东、广西、湖北、福建等主要产区在国庆节后迎来第三波甚至第四波涨价，东鹏控股、欧神诺、蒙娜丽莎、新明珠、冠军、升华建陶、能强、祥达、宏润、中盛等陶企宣布对瓷砖价格进行上调，整个陶瓷行业涨价幅度普遍在5%-10%之间。时间过去还不到半年，陶企即便再想涨价也要考虑经销商的感受。

所以到目前为止，建陶行业的涨价风波依然是雷声大、雨点小。目前仅有江西的陶企正式发文要上调价格，涨幅在0.6元/片，其他涨价信息也多未指名道姓，不免有道听途说、捕风捉影之嫌。当然在这个万物暴涨的时期，陶企再次提价是必然的，只是时间应该是在将来而非当下。

此外，即使陶企提价，对终端市场的冲击也并没有想象中的那么大。

由于建陶行业产品价格不透明，无法做到全国统一明码标价，使得不同瓷砖品牌的同一类产品价格不同，同一品牌的不同产品价格也不同，不同经销商从厂家进货的价格更是不同，不同经销商卖货的价格同样不同。这就相当于，对于消费者而言经销商的成本价是一个“黑箱”，经销商究竟有没有涨价，消费者也只能通过对比不同商家的同一产品来判断。然而，不同品牌的不同商家是不可能拥有两款一模一样的产品的。

再者，即使经销商上调价格，对销量也难以产生巨大冲击：高端用户更在意的是服务品质而非产品价格；而对于中层用户而言，只要价格上涨幅度不离谱，也不会过于在意瓷砖价格；只有低端用户对瓷砖的价格最为很敏感。不过，即便是面对低端用户，经销商也有特价砖、压仓货可以推销。

所以从某种程度上来说，经销商最担忧的不是厂家上调价格，而是厂家会借舆论的声音轻易上调价格！

“囚徒困境”，适者生存
 
恩平“五连涨”事件闹得沸沸扬扬，涨价潮的声势就被造起来了，但这就令经销商陷入了“囚徒困境”。

何为“囚徒困境”？简单来说就是两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确凿，二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。

这一现象在经销商身上得到了很好的体现。厂家涨价，经销商只要群体跟涨就能把压力转移给消费者，并且群体能以此获利，取得群体共赢；但是只要有一位经销商“背叛”群体，那么该经销商可以获得的个人收益要远高于群体共赢时所得到的平均收益，而其他经销商将因此受损。这种彼此间的不信任就使得经销商群体陷入“囚徒困境”。

经销商之间毕竟是竞争关系，还有厂家的进货压力在身，集体成员之间没有信任可言。难以联合起来的经销商上不能共同扛起厂家涨价压力，下不能共同控制终端市场，分散开来的经销商就要独自面对接连不断的涨价潮——涨价潮会成为一把梳子，不断淘汰掉不能适应环境的弱者，将市场留给有能力生存下去的强者。那么怎样的经销商才能是最后的幸存者呢？一离不开服务，二离不开产品的性价比，三离不开资金实力，而目前的情况下资金实力才是最重要的因素。

当然随着房地产市场氛围及信贷环境边际回暖，多地楼市利好消息频传。2月21日，广州有中介透露，四大行同步下调广州地区房贷利率。其中，首套房的利率从此前的5.6%下调为5.4%，二套房的利率则从5.8%下调至5.6%。楼市利好，再加上不久之后的“3·15”大促销活动，想必经销商也能迎来一个“开门红”。

 ……

如今，天然气已经连续五次调价，其声势虽然浩大，但目前造成的压力还主要是集中在厂家，传导到经销商还需时日。相比于对未来的担忧，不久后的“3·15”大促才是目前经销商需要关注的事情。实际上，对于有固定基本盘、深耕市场多年的资深经销商而言，持续不断的涨价潮未必不是一个利好。