对于以线下业态为主的诊疗服务市场来说，疫情无疑是个巨大的挑战。作为其中的重要组成部分，民营医疗机构直面了疫情带来的种种冲击，客流下滑，收入锐减已是常态。面对市场环境的改变，如何穿越寒冬，在不断出现挑战的环境下找到增长机会？

新增量

需求侧的变化是非常明显的。常规的医疗需求受疫情影响都有不同程度的下降，但高端医疗需求却出现逆势上涨。因为以前相当一部分高端医疗需求流向海外市场，但现在都留在了本土。

New increment

提效降本

现在严肃医疗端的就医收入确实是在下降，但另一方面人们更多地去接近医疗本身。医疗在绝大多数时间都是低粘性的，它不像快消品需要每天接触消费。现在因为疫情原因，大家需要不停地接触与医疗相关的产品。这会让大众更为关注自己的健康，包括身体上和心理上的。在这样的环境下，消费医疗端会衍生出更多的机会。

提效降本是当前民营医疗机构的刚需。在后疫情时代，严肃医疗端的冲击是无法避免的，非公医疗机构在规模和成本上得做减法，不能像以前一样一股脑地巨额投资做综合医院。要找准细分赛道，可以用更低的成本做强科室，像慢病管理、急诊体检、康养这样的细分专科赛道上都存在增量市场的潜力。

要把体检赛道作为重点，一方面细分赛道需要深耕和坚持，尤其是现在已经在区域市场建立了品牌优势。同时他还计划在华东地区包括在上海市场做好1到2家高水平的综合医院，为体检服务提供人才、技术、管理的基础支撑。

个性化需求

现在的民营医疗机构相对集中在大城市，满足了发达城市居民对于大健康的个性化需求，但在县级及县级以下仍存在大量未满足的需求。基层市场的潜在客户群体随着他们收入的增加，健康理念的提升，在医疗服务上的需求会有指数级的增长。

基层医疗现在在硬件上已经有了明显的提升，但医生资源比较匮乏。目前通过医疗设备辅助AI诊断可以一定程度上替代水平不高的医生。对于基层医疗来说未来如何通过数字化的技术、远程诊断的技术进一步去赋能医生，提高医院的效率都是值得探索的方向。

未来之路

政策：释放鼓励民营医疗发展积极信号

近几年的民营医疗相关政策有几个着力点：

一是放宽市场准入，鼓励社会资本投资健康服务业；

二是从布局规划、财税政策、医疗设备、人才资源等方面给予了优惠政策；

三是民营医疗和公立医疗、医保等的关联加强，改革与创新之间形成联动。

资本热情高，收购、投资、新建为主要进入方式

运营：品牌建设是民营医疗发展关键词

民营医疗的发展趋势有三个走向：

第一个是专科发展，细分切入是最佳机会，把一个专科做成尖刀是民营医疗发展或资本进入的最好方式；

其二是抓住多点执业的机会，把医疗机构打造成医生多点执业的平台，设计好管理和薪酬体系，利用好人才资源；

其三是结合公立医疗机构改革做文章，如目前推行分级诊疗，要把患者降到基层去，民营医疗相较于基层公立医疗机构有竞争力，要注意吸收分级诊疗带来的患者资源，把握政策机会，政策+市场双保障。

信息来源：院长微课堂

信息采集：卫健君

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